|
19.11.2008, 16:18 | #1 |
Участник
|
Цитата:
Сообщение от George Nordic
Второй вариант - когда есть готовое решение. Тогда на такой вопрос уже можно ответить сразу: смотрите, типовое внедрение решения "СуперНашеРешениДляСтроительстваДистрибуцииХимииРозницыПроизводстваТранспорта" на 50 рабочих мест, с закачкой справочников, настройкой, внедрением, настройкой прав доступа, тестированием и обучением пользователей стоит 1 000 000$ и внедряется за 6 месяцев.
Не вижу в старой модели проблем с оценкой, у меня никогда не возникало проблем определить какие модули нужны с 90% точностью, для этого достаточно одной встречи. А к-во аналитик как было переменным, так и осталось Также одной-двух встреч обычно бывает достаточно, чтобы дать грубую, но адекватную для предварительного разговора оценку по стоимости работ. Хотя если не знаешь ни системы, ни модулей, ни как система внедряется, то конечно только "типовые" решения и помогут. Imho, идея "типовых" решений имхо работает только на уровне маркетинговых лозунгов или неквалифицированных продавцов/клиентов. Последний раз редактировалось Aleck; 19.11.2008 в 16:21. |
|
19.11.2008, 19:54 | #2 |
Модератор
|
Цитата:
Я занимался развитем сети партнеров несколько лет. И могу утверждать, что всех "квалифицированных продавцов" можно посчитать по пальцам, и обычно они являются вледельцами или управленцами высокого ранга. К тому же, маркетинг, как правильно отмечено. С Уважением, Георгий |
|
20.11.2008, 14:06 | #3 |
Участник
|
Цитата:
Сообщение от George Nordic
Дорогой!
Я занимался развитем сети партнеров несколько лет. И могу утверждать, что всех "квалифицированных продавцов" можно посчитать по пальцам, и обычно они являются вледельцами или управленцами высокого ранга. К тому же, маркетинг, как правильно отмечено. С Уважением, Георгий Учите, работайте с партнерами тщательнее, вводите нормальную сертификацию продавцов и консультантов (сейчас экзамен может стажер сдать после 3х месячной подготовки), требуйте чтобы они себя вели аккуратно и осмотрительно, жестко наказывайте за поведение, которое портит рынок и репутацию решения и всей сети. Я, конечно, понимаю что это слегка противоречит цели продать как можно больше лицензий, но ERP не массовый продукт, да и не простой... |
|
20.11.2008, 15:35 | #4 |
Moderator
|
Цитата:
Сообщение от Aleck
А зачем вендору много неквалифицированных продавцов и следовательно много неудачных проектов?
Учите, работайте с партнерами тщательнее, вводите нормальную сертификацию продавцов и консультантов (сейчас экзамен может стажер сдать после 3х месячной подготовки), требуйте чтобы они себя вели аккуратно и осмотрительно, жестко наказывайте за поведение, которое портит рынок и репутацию решения и всей сети. Я, конечно, понимаю что это слегка противоречит цели продать как можно больше лицензий, но ERP не массовый продукт, да и не простой... |
|
20.11.2008, 16:21 | #5 |
MCT
|
Да и на сапфоруме частый посетитель
__________________
Axapta book for developer |
|
20.11.2008, 17:40 | #6 |
Модератор
|
Цитата:
Это не от того, что времени стало больше - времени на форум стало существенно меньше. Просто теперь не связывают некоторые обязательства Погодите, имейте терпение. С Уважением, Георгий |
|
20.11.2008, 16:30 | #7 |
Участник
|
|
|
20.11.2008, 17:38 | #8 |
Модератор
|
Цитата:
Цитата:
Но повторить никогда не вредно. С Уважением, Георгий |
|