Вот мы и нашли этих 43 AX7 клиентов? Или это не AX7/D365?

[ax_mct]

Цитата:

Сообщение от EVGL

В 6 юридических лицах из 20 есть финансы и закупки. В 4 из 20 - управление проектами. В оставшихся 10 - только "таймшиты". Производство, сводное планирование, [новое] управление складом и продажи присоединится к концу года.

Если перечисленный фунционал в AX7 то очень впечатляет. А можно хитрый вопрос? Есть ли кастомизации, и если сравнить их широту и глубину с типичным для AX2012R3, то какова разница?

Цитата:

Сообщение от EVGL

Зная профиль клиентов GWS, предположу, что речь идет об оптовой торговле с очень сложной логистикой.

Вот тут и вопрос остается открытым, в AX7 эта сложная логистика или где-то в другом месте. И если же наделали кастомизаций в AX7 то интересно как они теперь будут с этим жить, и как долго.
И тут без CIA/WikiLeaks не обойтись что крайне забавно.

[AlexeyS]

Microsoft представила Microsoft 365, который в свою очередь делится на Microsoft 365 Enterprise и Microsoft 365 Business. так что путаница куда какой продукт относится и как это будет отражаться в отчетах, только усилится

[Удвой Покуров]

Никакой путаницы. В MS есть несколько ключевых отделов: Public, EPG и SMSP. Public работает с госорганами, EPG продает в крупные компании, причем через LAR - партнеров, авторизованных на осуществление крупных сделок, с остальными организациями работают SMSP, через небольших партнеров. Да, еще есть департамент домашних утех, они отвечают за продажи мышек, клав, Xbox и прочих VR. Все остальные отделы отвечают за разработку продуктов, которые продают эти четыре, за их продвижение (маркетинг) и обеспечивают бэк-офис. Ну, может еще немного консалтинга осталось.

Так вот, Public и EPG будут продавать Microsoft 365 Enterprise, а SMSP - Microsoft 365 Business. В первый раз это будет, возможно, с помощью партнеров. Потом, скорее всего, продление можно будет осуществить по подписке. Таким образом, отпадает необходимость в партнерах. И, следовательно, в людях, которые с ними работают. Таким образом, можно нехило сократить штат. Остальные продукты - или впишутся в эту прадигму или вымрут.

[Logger]

Прошло примерно 2 года.

up-ну тему.

Как ощущения, коллеги ?
Продажи устраивают ?

[Ivanhoe]

2012 вполне себе прошлый год покупали и внедряли. D365FO начались первые проекты в РФ. С выходом локализации осенью продажи ускорились, но пока все-таки система новая для рынка и для партнеров, думаю, в конце 2019 нужно будет подводить какие-то итоги.

[fed]

Кстати, в свежем волшебном квадрате Гартнера D365 был опущен из лидеров в визионеры. В качестве объяснения был приведен следующий текст:

Цитата:

Although Dynamics 365 F&O has been available for over 18 months, adoption is less than might be expected. Some reference customers noted that the system has very good and broad capabilities, but can be complex to enhance. Additionally, some performance issues have been reported, which Microsoft is addressing.

Microsoft encountered difficulties with the initial rollout and positioning of Dynamics 365 F&O, especially with regard to its positioning relative to Dynamics AX.

Microsoft ecosystem skills, implementation knowledge and digital business transformation skills are scarce among Microsoft’s partners (even the larger ones). Some customers report that partners claim to have Dynamics 365 F&O skills, but really only have Dynamics AX experience. As sales have increased, this issue has become more challenging. To assist customers, Microsoft has implemented the FastTrack customer success program and is rolling out a comprehensive partner-training program to build skills and increase the number of well-trained solution architects. Reference customers indicated that the Microsoft Dynamics team’s responses are above average when it is called on to help its partners.

[EVGL]

Под каждым словом можно подписаться.

[ax_mct]

Цитата:

Сообщение от EVGL

Под каждым словом можно подписаться.

Цитата:

positioning of Dynamics 365 F&O, especially with regard to its positioning relative to Dynamics AX.

К позиционированию

1. Dynamics AX и Dynamics 365 F&O это разные продукты.
2. Dynamics 365 F&O не подходит тому размеру бизнеса который на Dynamics AX.

Это таки установленные временем факты или нет?

Цитата:

As sales have increased, this issue has become more challenging
...
increase the number of well-trained solution architects

А нет статистики по продажам? А то может 10 внедрений в мире и надо еще троих архитекторов.

А кто этот solution architect? Это про настройку, интеграцию или программирование?

Цитата:

ecosystem skills, implementation knowledge and digital business transformation skills

Это навыки супер-героя или что-то конкретное? О каких именно скиллзах идет речь?

[ax_mct]

Цитата:

Сообщение от fed

Кстати, в свежем волшебном квадрате Гартнера D365 был опущен из лидеров в визионеры. В качестве объяснения был приведен следующий текст:

И все же хочется понять каких именно специалистов не хватает.
Я так понимаю что "well-trained solution architects" это "Dynamics 365 for Finance & Operations –Solution Architect".
По описаниям это такой специалист которых собственно и в AX практически нет но их всегда ищут. И практически всегда без них обходятся.

Для меня это мифическая роль хоть в AX хоть в D365. Таких просто не бывает, а если есть то они прячутся в Турции и иногда бывают в Германии Ну может еще в Microsoft по углам прячутся.

То есть если бы эти супер-герои существовали в AX то они бы перешли с легкостью на D365.
Что неужели "AX -Solution Architect" убежали с партнеров? Да ну. Те же специалисты и остались.
Тогда может это про волшебника в голубом вертолете? Песня же есть, значит и волшебники есть.

Другой момент. Одно дело когда "продано" и не хватает специалистов по внедрению. И другое дело когда нужен волшебник который будет убеждать чтобы купили. Совсем разные ситуации.

Ни флэйма ради, а ради анализа того в чем мы находимся.

Цитата:

We are looking for an experienced Dynamics 365 for Finance & Operations Solution Architect with experience in solution development and functional analysis into large-scale enterprise Dynamics 365 architecture with a hands-on approach in designing and leading the implementation of Dynamics 365 products, working with both onshore and offshore development teams. The focus of this role will be on all presales activities around the Dynamics 365 platform as well as methodology diagnostics and high-level solution architecting.

https://www.nigelfrank.com/297542/d3...-to-gbp120-000
https://www.crimsonwing.com/about-us...ion-architect/

[EVGL]

Цитата:

Сообщение от ax_mct

То есть если бы эти супер-герои существовали в AX то они бы перешли с легкостью на D365.

Ваше утверждение полностью противоречит высказыванию Гартнер. По моему опыту, Вы ошибаетесь. D365 требует набора новых приемов и знаний:

• инфраструктуры Azure
• LCS
• новых методов оценки трудозатрат и размера команды
• функциональности (AX2009 и D365FO - это как небо и земля, 10 лет развития). Без знания WHS тоже консультант T&L никому не интересен.
• и т.д.

Был я таким архитектором, пока большинство народа не понизили до консультантов по ряду внутренних причин. Набор скиллзов такой:
https://careers.microsoft.com/us/en/...0717/Architect

[fed]

Цитата:

Сообщение от EVGL

Был я таким архитектором, пока большинство народа не понизили до консультантов по ряду внутренних причин. Набор скиллзов такой:
https://careers.microsoft.com/us/en/...0717/Architect

Я бы сказал что в требованиях присутствует нереальный набор технических, функционально-консультантских и балабольско-сейлзовых скиллзов. На мой взгляд - найти человека с комбинацией технических и консультантских скиллзов можно. Но найти грамотного человека, которому не зазорно при этом грузить клиента рассказами про интеграцию с Кортаной, Machine Learning, PowerBI и тд и тп - фактически невозможно. Ну то есть - если клиент вменяемый, то ему продавать должен просто обычный вменяемый консультант, который может внятно, но не вдаваясь в низкоуровневые подробности рассказать как его бизнес-процессы могут лечь в D365. А балабол-сейл нужен ТОЛЬКО для того чтобы пробиться через начальные уровни клиентской иерархии и добраться до вменяемых людей, с которыми вменяемый консультант разговаривать сможет.

[EVGL]

Цитата:

Сообщение от fed

Но найти грамотного человека, которому не зазорно при этом грузить клиента рассказами про интеграцию с Кортаной, Machine Learning, PowerBI и тд и тп - фактически невозможно.

Среди моих контактов на LinkedIn есть несколько десятков таких людей. Большинство - в Microsoft PG / Microsoft Services, их специально этим пичкают раз в месяц

[Ivanhoe]

Думаю, проблема в отсутствии Solutions Architect с учетом новых реалий, как написал EVGL.

Коллеги могут изучить новую функциональность и понять как ее правильно использовать, понять Azure уже сложнее именно в прикладной плоскости - сколько что стоит, что нужно, что нет. Если говорить про полную дигитализацию, так ее вообще мало кто может внятно объяснить, а на конкретных продуктах это превратится в фантазии, как написал fed. А SA привыкли отвечать за свои слова и гарантировать результат.

Сейчас же до смешного доходит, когда партнер не может нормально посчитать стоимость владения хотя бы инфраструктурной частью D365, а MS клиента посылает к партнеру. Потом партнер идет с клиентом к MS, а там уже и сам MS не может ответить. Ну и о каком Solution design может говорить SA в таком случае?

В отчете очень ёмко, но достаточно деликатно сформулировали проблемы, всё так и есть.

[mazzy]

эк, наворотили-то

только один комментарий:

Цитата:

Сообщение от Ivanhoe

понять Azure уже сложнее именно в прикладной плоскости

ага-ага

в том то и дело, что все люди понимают. они видят и предложения мс, и предложения других облачных провайдеров, и предложения конкурентов, и затраты на другие системы, включая самописные.

и выбирают то, что считают более оптимальным.
назвать оптимальным решение D365FO на Azure, похоже, могут только специально обученные люди.

[ax_mct]

Цитата:

Сообщение от mazzy

эк, наворотили-то

в том то и дело, что все люди понимают. они видят и предложения мс, и предложения других облачных провайдеров, и предложения конкурентов, и затраты на другие системы, включая самописные.

и выбирают то, что считают более оптимальным.
назвать оптимальным решение D365FO на Azure, похоже, могут только специально обученные люди.

То есть если тех специально обученных людей станет в тысячу раз больше то ничего не изменится?
В силу размера совы и глобуса?

У меня вот через пару дней беседа с архитектором в крупном партнере как раз по поводу и AX и D365. Вот и думаю стоит ли тратить время на подготовку к вопросам по D365.

[mazzy]

Цитата:

Сообщение от ax_mct

То есть если тех специально обученных людей станет в тысячу раз больше то ничего не изменится?

если кто-то вложит время и деньги в специальное обучение десятков тысяч людей, то, конечно, изменится.

[ax_mct]

Цитата:

Сообщение от mazzy

если кто-то вложит время и деньги в специальное обучение десятков тысяч людей, то, конечно, изменится.

Виноват, не так выразился. Как про Египетскую пирамиду.

Если в партнере будет присутствовать эта компетенция Azure, LCS, стоимости владения
то
- D365FO заменит AX сегмент?
- D365FO привлечет новый сегмент?

Ну вот есть специалисты по Azure. Тот же D365 "application architect" пришел из .NET. Есть MS DevOps.
Это не такие уж и уникальные знания.

Старшие консультанты тоже не дурные ничего там сверхъестественного в функциональности, в том смысле когда мы переходим с Axapta 3.0 на AX2012. Проект как проект.

Тут приду я и буду "нормально посчитать стоимость владения".

Партнер и я сможем заработать на этом прииске (D365FO)?

Цитата:

инфраструктуры Azure
LCS
новых методов оценки трудозатрат и размера команды
функциональности (AX2009 и D365FO - это как небо и земля, 10 лет развития). Без знания WHS тоже консультант T&L никому не интересен.
и т.д.

Цитата:

понять Azure уже сложнее именно в прикладной плоскости - сколько что стоит, что нужно, что нет. Если говорить про полную дигитализацию, так ее вообще мало кто может внятно объяснить, а на конкретных продуктах это превратится в фантазии, как написал fed. А SA привыкли отвечать за свои слова и гарантировать результат.

Сейчас же до смешного доходит, когда партнер не может нормально посчитать стоимость владения хотя бы инфраструктурной частью D365, а MS клиента посылает к партнеру. Потом партнер идет с клиентом к MS, а там уже и сам MS не может ответить.

[EVGL]

Извините, а что, собственно, обсуждается? Я как-то теряю нить. Был простой посыл: если у партера никто не знает D365FO, то продать и внедрить его будет сложно. Одних знаний AX2012 не хватит.

Предлагаю вам провести эксперимент: не готовиться к вашему разговору в плане D365FO, а потом расскажете, как прошло.

[ax_mct]

Цитата:

Сообщение от EVGL

Извините, а что, собственно, обсуждается? Я как-то теряю нить. Был простой посыл: если у партера никто не знает D365FO, то продать и внедрить его будет сложно. Одних знаний AX2012 не хватит.

Предлагаю вам провести эксперимент: не готовиться к вашему разговору в плане D365FO, а потом расскажете, как прошло.

Статья рассказала что не хватает специалистов с навыками.
В самой статье можно увидеть посыл что дело лишь в отсутствии специалистов.

В принципе сейчас обсуждаются две вещи.
1. Поможет ли (популярности) наличие таких специалистов (если клиентами система не айс).
2. Помогут ли навыки D365FO таким специалистам (если клиентам система не айс).

И да, я склоняюсь к тому чтобы не готовиться по поводу D365FO. Это на самом деле интересный вопрос позиционирования на рынке. Типа бежать или не бежать.

[ax_mct]

В Линкедин мне ответили интересно. То есть в первом приближении клиентов отталкивает невыгодность подписки. За существующую лицензию AX2012 дают 18 месяцев на D365FO. Если я правильно понимаю что лицензии в AX2012 это одноразовый платеж то это предложение сродни потерять свое жилье и переехать в апарт-отель.

Цитата:

There are many rumours and stories about AX2012 conversions to D365, but many enterprises find the whole rollout process so painful that they don't have the appetite to change up and experience the whole thing again.

Also, the MS trade-in terms for exchanging on-premise licences are very poor (18 months D365 for 1 user per licence) so that business can't afford to write off the AX2012 licence investment in their accounts.

I am involved in a very large new D365FO rollout now at Enterprise level (not an upgrade). It will do the job and has all the advantages of cloud, but it makes an AX2012 roll-out look easy.