Как планировать продажи

[alisaap]

Аксапта говорит: дайте мне прогноз продаж, я посчитаю, сколько нужно завести товара. НО!!! В чем этот прогноз расчитывать?
Прошу поделиться опытом, кто какие инструменты использует для создания самих прогнозов продаж.

[Pavel]

Цитата:

Сообщение от alisaap

Аксапта говорит: дайте мне прогноз продаж, я посчитаю, сколько нужно завести товара. НО!!! В чем этот прогноз расчитывать?

Подразумевается, что количественные и финансовые показатели будущих продаж уже известны и могут быть введены в систему в качестве исходных данных для последующей обработки и автоматического формирования системой закупок у поставщиков или производственных заказов для собственного производства. С другой стороны связь прогнозов с Главной книгой, позволяет по прогнозу автоматически сформировать финансовый бюджет в моделях бюджетов ГК.

Цитата:

Сообщение от alisaap

Прошу поделиться опытом, кто какие инструменты использует для создания самих прогнозов продаж.

Хороший вопрос.
Прогноз может быть создан на основании сущетствующий исторических данных в системе (типа, "продадим столько же сколько в прошлом году" или модифицированный вариант - "в два раза больше, со сдвигом времени в квартал"). Подробности в документации.

Также планирование осуществляется по оперативной информации в системе, например, созданных заказах на продажу товара.

[dalyet]

В Аксапте есть конечно DemandPlanner, но по отзывам для 3.0 - он не вполне адекватен.
Тут 3 варианта, насколько я понимаю:
- ждать 4ку - вроде бы обещают довести до ума Demand
- использовать специализированное ПО
- а можно Ексель. в нем есть определенные инструменты для этого. а перенос данных Аксапта-Ексель и обратно - очень просто сделать.

Конечно есть еще 4й вариант - модификация Аксапты под конкретную специфику - с заполнением планов продаж/закупок на выходе.

Отвечая непосредственно на вопрос - Ексель ))

[Андре]

Цитата:

Прошу поделиться опытом, кто какие инструменты использует для создания самих прогнозов продаж.

• Microsoft для этих целей предлагает использовать Demand Planner (http://www.microsoft.com/businesssol...r_surplus.mspx).
• Основные поставщики ERP систем предоставляют в составе своих продуктов аналогичный по функциональности модуль, выполняющий те же задачи.
• Существует множество систем (от больших и дорогих, заканчивая макросами в Excel), которые на основании неких коэффициентов и исторических данных по выбранным алгоритмам строют предполагаемый план продаж.
• В одном из проектов я писал механизм, который используя историю продаж, динамику запасов на складах и еще ряд параметров с помощью аглоритма Weighted Moving Average получал план продаж и запихивал его в соответсвующую табличку в Аксапте.

[alisaap]

Demand Planner купили, попробовали и отказались. Основная причина - производительность. При объеме матрицы свыше 1 000 000 записей ( а для торговой компании это тьфу) он вешается. Excel - это кустарные авторские методики. Нет возможности на этапе подготовки прогнозов согласовывать их по подразделениям, т.к. вся информация разрознена.
Нужна многопользовательская система, которая на базе исторических данных и закладываемых коэффициентов (роста, сезонности, др.) будет строить прогноз. Вот я и хочу понять, что сейчас есть на рынке и кто что использует.

[Recoilme]

Долго искали что-то вменяемое на рынке
Проблемы схожие (тоже в рознице, матрица - мама не горюй)
Написали на Access в итоге
Не то чтобы счатливы, но работать позволяет

[ziva]

Для анализа продаж используйте MS OLAP. Analysis Services поддерживает writeback, так что можно прямо "в кубах" редактировать сам прогноз и специальной операцией переносить в Аксапту.

[mvp]

Цитата:

Сообщение от alisaap

Demand Planner купили, попробовали и отказались. Основная причина - производительность. При объеме матрицы свыше 1 000 000 записей ( а для торговой компании это тьфу) он вешается. Excel - это кустарные авторские методики. Нет возможности на этапе подготовки прогнозов согласовывать их по подразделениям, т.к. вся информация разрознена.
Нужна многопользовательская система, которая на базе исторических данных и закладываемых коэффициентов (роста, сезонности, др.) будет строить прогноз. Вот я и хочу понять, что сейчас есть на рынке и кто что использует.

есть такой продукт (семейство продуктов) как i2 (www.i2cis.ru), в принципе, на нашем рынке (на западе работает точно в том числе в сетевой продуктовой рознице - это для представления об объеме перерабатываемых данных) продукт пока на нашем рынке относительно новый (на западе уже более 20 лет), для прогнозирования и моделирования "самое то" (осмелюсь сказать что лучше найдете вряд ли), в Demand Planner там куча всяких матметодов, может интегрироваться с любой ERP-шкой... но дорогой...

Если есть вопросы - могу проконсультировать (сразу скажу - задачи продать этот продукт у меня нет, я там не работаю )

[Андре]

Цитата:

осмелюсь сказать что лучше найдете вряд ли

Хороший продукт. Очень хороший. Не претендующий на многое, но свою задачу решающий очень хорошо. Best of breed.
Как Siebel в области CRM.

Правда и стоит он не мало.

[Yoil]

Есть еще некий продукт под названием Адекса, АТК им заморачивается.
http://www.atkcg.ru/news-74.shtml

[galka]

Цитата:

Сообщение от Yoil

Есть еще некий продукт под названием Адекса, АТК им заморачивается.
http://www.atkcg.ru/news-74.shtml

или www.adexa.com или www.adexa.ru

[Recoilme]

Цитата:

Сообщение от Андре

Хороший продукт. Очень хороший. Не претендующий на многое, но свою задачу решающий очень хорошо. Best of breed.
Как Siebel в области CRM.

Правда и стоит он не мало.

Прошу прощения за тупость..
1. Не нашел ни на комовском ни на русском сайте описания этого продукта...
2. Нашел в новостях , от 25.08.05 что завершена разработка этого чуда.. http://www.i2cis.ru/newsa.php?news_n...r=abo&sub=news
3. Неужели за 1,5 месяца продукт стал так популярен, что один я в своей деревне о нем ничего не слышал?
4. Или я тупой и не умею читать, плз, ткните носом в ссылку...

[Recoilme]

Цитата:

Сообщение от ziva

Для анализа продаж используйте MS OLAP. Analysis Services поддерживает writeback, так что можно прямо "в кубах" редактировать сам прогноз и специальной операцией переносить в Аксапту.

врайтбэк конечно клёво, но
Чтобы редактировать прогноз - сначала его надо сотавить.. Насколько я понял в кубах кроме линейной регрессии ничего нет??? Попытка попробавать регрессию закончилась неудачей.. через пару часов - куб "потух"

[Андре]

Цитата:

Нашел в новостях , от 25.08.05 что завершена разработка этого чуда

Где?

Зато там же прочитал:

Цитата:

Компания i2 Technologies - мировой лидер среди поставщиков решений по управлению цепочками поставок. i2 была создана в 1988 году Сандживом Синдху (Sanjiv Sidhu) и Кеном Шармой (Ken Sharma), родоначальниками понятия «управление цепочками поставок» (SCM). За пятнадцать лет своего существования i2 было осуществлено более 10 000 внедрений по всему миру, принесших в совокупности клиентам компании 29,9 млрд. долларов дополнительного дохода. Более 1000 клиентов по всему миру, включая 7 компаний из первой десятки списка Fortune Global 500, выбрали решения i2.

Цитата:

Неужели за 1,5 месяца продукт стал так популярен, что один я в своей деревне о нем ничего не слышал?

Опять же компания работает с 88-го года. В России ее представительство появилось недавно, но на западе она очень известна. Я ее знаю постолько, поскольку она рассматривается, как один из конкурентов Oracle в области SCM.

[Recoilme]

Цитата:

i2 предлагает новое решение в области управления продажами и операциями.



Даллас, 25 августа, 2005

i2 Technologies, Inc. (NASDAQ:ITWO), ведущий поставщик комплексных решений по управлению цепочками поставок, объявляет о разработке решения по управлению продажами и операциями (Sales and Operations management, S&OM) нового поколения. Решение содержит широкий набор инструментов по планированию, с помощью которых компании могут создавать эффективные планы продаж и операций и предпринимать проактивные действия по синхронизации планов с реальными показателями спроса и предложения.

Ссылка: http://www.i2cis.ru/newsa.php?news_n...r=abo&sub=news

Причем тут их несомненные успехи в области цепочек поставок????
Или прогнозирование спроса и логистика это для Вас одно и то же???
Вопросы риторические, я все понял, спасибо

[Андре]

Цитата:

Причем тут их несомненные успехи в области цепочек поставок????
Или прогнозирование спроса и логистика это для Вас одно и то же???

Я привел свое мнение основываясь на личном знакомстве с данным продуктом и опыте, полученном после участия в ряде тендеров, где участвовал данный продукт. Да, это было не в России.

Доказывать Вам качество этого продукта я не буду. Во первых - не понимаю зачем, во - вторых - я работаю в компании, являющемся конкурентом i2, что впрочем не мешает мне признавать его качество
Искать для Вас информацию и материалы о данном продукте тоже не буду.

[Recoilme]

Андре - не хочу обидеть и оспаривать качество продуктов данной компании.
Конкретный вопрос:
Вы видели модуль прогнозирования и моделирования спроса от i2, или слышали отклики по этому модулю от других?
Все равно в каком виде, в виде отдельного модуля описываемого в новостях или в составе какого-ть другого модуля. Вы уверены что он вообще есть???
Или Вы просто прокомментировали общее качество продуктов данной компании?

[Андре]

Цитата:

Вы видели модуль прогнозирования и моделирования спроса

А при чем тут модуль прогнозирования и моделирования спроса !!! Всего лишь потому, что он на той страничке, которую вы привели? Так на сайте есть и другие странички, где описываются другие возможности продукта.

Цитата:

Или Вы просто прокомментировали общее качество продуктов данной компании?

Я комментировал SCM:

Цитата:

Изначально опубликовано мною: Я ее знаю постолько, поскольку она рассматривается, как один из конкурентов Oracle в области SCM.

[Aleck]

Цитата:

Сообщение от mvp

есть такой продукт (семейство продуктов) как i2 (www.i2cis.ru), в принципе, на нашем рынке (на западе работает точно в том числе в сетевой продуктовой рознице - это для представления об объеме перерабатываемых данных) продукт пока на нашем рынке относительно новый (на западе уже более 20 лет), для прогнозирования и моделирования "самое то" (осмелюсь сказать что лучше найдете вряд ли), в Demand Planner там куча всяких матметодов, может интегрироваться с любой ERP-шкой... но дорогой...

Если есть вопросы - могу проконсультировать (сразу скажу - задачи продать этот продукт у меня нет, я там не работаю )

Раз уж пошла такая пьянка...
2005-1998 более 20 лет?
Вам приходиться часто писать маркетингово-продажные документы?)))

i2 далеко не единственные серьезный продукт для таких задач, есть и SAP Analytics (BW-BPS), в котором можно организовать не только прогнозирование продаж, но и весь планирования, со связью с любой ERP.
При желании можно найти продукты и попроще (вроде того же DP от MBS), но решающие нужные задачи. Только для такого поиска было бы логично описать задачи и требования к процессу планирования (прогнозирования)

[Recoilme]

Цитата:

Сообщение от Андре

А при чем тут модуль прогнозирования и моделирования спроса !!! Всего лишь потому, что он на той страничке, которую вы привели? Так на сайте есть и другие странички, где описываются другие возможности продукта.



Я комментировал SCM:

1. Нет, в контексте темы сообщения. Вопрос звучал "Как прогнозировать продажи". Похоже все опять поняли его по своему.
2. Я так и понял, спасибо