Цитата:
Сообщение от
Васыо
Попов всё делает правильно, потому что продает не ИТ-решение, не ERP, а концепцию системы управления. Поэтому у него всё изначально хорошо с консалтингом. Поэтому не особо-то и важно, на чем эта самая концепция реализована.
Грубо-то говоря он сделал ещё одну преднастроенную систему, просто в ней диапазон планирования для MRP схлопнут до заказа, канбан ящики - это те же точка дозаказа и минимальная партия заказа, плюс немного визуализации. Настройки продиктованы концепцией, а ненастроенного функционала просто нет. Из-за этого на sql и случился взрыв кабачка.
Поэтому я и спросил, как вы собираетесь продавать. Универсализация erp привела к тому, что сама по себе система не несет в себе какой-то одной четкой концепции управления, а ставит перед выбором, а это непростая работа. Если её не далает клиент, а он-то считает, что выбор уже сделан - её начинают делать консультанты по функционалу (не по бизнесу) и пошло поехало. А вот если продавать концепцию управления как таковую - вы получаете мотивированного клиента, который уже поработал сам и сделал выбор.
Со всем согласен. Действительно с Поповым интересно то что настырный консультант наняв трех программистов и еще пару человек, всемером успешно конкурируют с 1С, AX, SAP. Просто за счет настоящего консалтинга, а не подмены этого понятия в виде героических усилий по настройке как происходит с монстрами.
Безусловно продавать надо решение проблем клиента. C одной стороны вторично что под капотом для клиента на сегодня, но это определяет судьбу продукта на завтра.
P.S.
The Zen of Enterprise Resource Planning
"When they digitize a fucking process, they have a fucking digital process."
Thorsten Dirks, CEO of Telefónica Deutschland AG,
„Wenn sie einen Scheißprozess digitalisieren, dann haben sie einen scheiß digitalen Prozess.“
Thorsten Dirks, CEO der Telefónica Deutschland AG,