|
Согласен.
По поводу наборов - всегда легче идти от какого-то пакета... Смотри, один вариант, когда ты продаешь сначала предварительное обследование, на основании его рассчитываешь кол-во пользователей и уточняешь сумму лицензий. Но! Первый вопрос клиента - "А сколько это будет стоить?" ставит в тупик - потому что до проведения обследования нельзя ничего сказать. Соответственно, и настороженное отношение - бизнес деньги считает не готов платить не зная, за что и в каком колличестве. Второй вариант - когда есть готовое решение. Тогда на такой вопрос уже можно ответить сразу: смотрите, типовое внедрение решения "СуперНашеРешениДляСтроительстваДистрибуцииХимииРозницыПроизводстваТранспорта" на 50 рабочих мест, с закачкой справочников, настройкой, внедрением, настройкой прав доступа, тестированием и обучением пользователей стоит 1 000 000$ и внедряется за 6 месяцев.
Вот, есть сумма, на которую можно опираться, и клиент примерно представляет, что получит в итоге и колько времени займет проект. Остальное - дело переговоров.
С Уважением,
Георгий
|