Цитата:
Сообщение от
mnt_dx
Почему, КК выгодно продавать команду и большую задачу, чем консультанта, например, поддержки, который решает многие задачи без РП и разработчика.
Опять же, см. пример выше. Я не говорю, что вместо проекта на 10 человеко-лет нужно продать 1 человеко-год. Я говорю что вместо 10 человеко-лет консалтинга-разработки выгоднее продать 10 человеко-лет консалтинга.
Цитата:
Сообщение от
mnt_dx
Так КК делает множество доработок и продает это как "Решение для абв". Опять же, (конс+разработчик+РП) * х маржи, это больше чем (конс) * х маржи.
Разработка "Решения" (под КК мы понимаем КОРУС?) как раз и нужна для того, чтобы не заниматься разработкой на клиенте, а внедрять "стандартное" проверенное и протестированное решение. Замечу, что мы его не продаем, а "отдаем даром", чтобы сократить количество разработки на проекте.
Цитата:
Сообщение от
mnt_dx
Если бы не все это, то клиент вполне бы обходился фриланс-консами или набором своей команды консультантов. Некоторые так и пытаются делать с мотивировкой "мы будем по максимуму использовать стандарт".
Не понял как это следует из вышесказанного. Есть клиенты, которые нанимают полноценную проектную команду, включая МП, консов и разработчиков. Есть клиенты, где только разработчики, есть - где только консультанты.
И замечу, что все больше клиентов в последнее время хотят "стандарт". А про международных клиентов я и молчу. При этом я не утверждаю, что там доработок не бывает. Их просто значительно меньше, чем было раньше. В том числе и благодаря развитию системы. На AX 2012 вообще большие надежды в этом плане.