Цитата:
Сообщение от
mazzy
Например, просто сделать выгрузку документов в 1С, пусть 1С используется как генератор фискальной отчетности
Вспомнил Джоэля.
Цитата:
Сообщение от
mazzy
из экселя - в Lotus 1-2-3. И т.п.
Цитата:
Когда вы пытаетесь перевести людей с конкурирующего продукта на свой, вы должны видеть входные барьеры, и видеть гораздо лучше, чем вы думаете, или люди не перейдут и вы так и будете ждать свободного столика.
...
Не так сложно перейти на использование услуги, как сложно будет от нее отказаться.
И это напоминает мне переломный момент с Excel, который наступил тогда, когда вышел Excel 4.0. И самой веской причиной стало то, что Excel 4.0 был первой версией, умеющей сохранять таблицы в формате Lotus.
Да-да, вы правильно прочли! Сохранять. Не читать. Оказалось, что причиной, удерживающей людей от перехода на Excel, было то, что все всё ещё использовали Lotus 123. Им не был нужен продукт, который создавал таблицы, которые не мог прочесть никто другой: классический вопрос о курице и яйце. Когда вы единственный фанат Excel в компании, где все остальные используют 123, то, даже если вы любите Excel, вы не сможете перейти на него, пока он не сможеть жить в среде (ecology) 123.
Чтобы захватить весь рынок, вам необходимо ловко обходить каждое препятствие к переходу. Если вы забыли хотя бы про одну преграду, которая удерживает 50% ваших потенциальных клиентов, то, по определению, вы не сможете заполучить больше 50% рынка, и вам никогда не заменить главного игрока. Вы просто застрянете в унылой позиции омлета из вопроса о яйце и курице.
Проблема в том, что большинство руководителей продумывают стратегию только на один шаг вперед, подобно шахматистам, которые отказываются подумать ещё на ход дальше. Большинство этих руководителей говорит: «Важно дать людям возможность конвертировать в наш формат, но зачем мне тратить ограниченный бюджет на разработку функций по конвертации из нашего формата?»
http://local.joelonsoftware.com/wiki...заться!!