dmitryul, не хотел бы здесь ввязываться в дискуссию на тему "как объяснить разницу". Давайте поговорим о цене. Вы писали ранее:
Цитата:
лично я считаю, процентов 40-50 в СНГ надо Майкрософт скинуть и все будет ОК
Возьмём тот пример, о котором Вы говорили:
Цитата:
был запрос в начале года на 150 лицензий AM, разброс чувствуете - 12 000 евро у 1С и 300 000 евро у DAX. Как объяснить разницу в 25 раз клиенту?
Допустим, цена Dynamics AX уменьшилась бы в 2 раза. Получилось бы не 300 000 евро, а 150 000. Разница была бы не 25 раз, а 12,5 раз. Вы полагаете, что эту разницу объяснить легче? В любом случае Dynamics AX не сможет угнаться за "1С" и не должна этого делать, покупают Dynamics AX не потому что она дешевле.
Цитата:
Каким бы не был функционал, скорость работы и надежность, основной критерий выбора-деньги.
Да, конечно, есть те, кто выбирает исключительно по цене, но, если брать ситуацию в целом, то уверяю Вас, Вы ошибаетесь. Доказательством служит хотя бы тот простой факт, что не всегда покупают самое дешёвое решение. Есть масса факторов, влияющих на выбор, и цена - лишь один из них.