...На этой стадии прибыльность дистрибьютора так или иначе регулируется производителем, а последнему совершенно не интересно, чтобы дистрибьютор положил лишние деньги себе в карман. Его, дистрибьютора, стараются держать на грани заинтересованности. Поэтому как только он достигает желаемой позиции и получает возможность отыграть потерянную ранее прибыль, производитель тут же ухудшает условия, вводит новых игроков и т. д.
Но достигнув серьезных оборотов, компания может проводить более эгоистическую политику в отношении вендора и ставить другие задачи. Прежде всего это рост капитализации и обеспечение прибыльности. То есть бизнес возвращается к своим основам.
Подробнее...
http://pcweek.ru/?ID=620274