AXForum - Блоги

Непонятка с ИД полями

Отшельник — Tue, 11 Nov 2025 11:58:37 GMT

Цитата:

Сообщение от Logger

Джобить.
Ну и проверить код, которым они создались

Подскажите ДЖОБ.
Появились по видимому во время модификаций.

Их много - ловить долго буду - но буду.
Может ДЖОБ подскажет что искать.

Помогите пожалуйста.
Все выходные просидел (( Сейчас хоть луч "света в темном царстве" ))

Доработка DAX 2012 для решения задач налогового мониторинга

sers — Fri, 29 Aug 2025 08:52:51 GMT

Для одного из клиентов выполнен комплекс доработок в Dax2012 для решения задач Налогового мониторинга.
Подробнее про проект Налоговый мониторинг - тут https://odysseyconsgroup.com/blog/po...o-monitoringa/

Поиск источника SQL-запросов в коде X++ методом пересечения множеств перекрестных ссылок

gl00mie — Mon, 07 Nov 2022 11:52:04 GMT

Допустим, со стороны СУБД вы (или ваши DBA) поймали какой-то SQL-запрос из X++, который вам нужно оптимизировать - именно в коде X++, а не просто пришпилить plan guide. Как найти источник запроса в коде приложения? Можно включить трассировку "длинных" SQL-запросов для всех подряд пользователей и потом периодически шерстить логи. Но, во-первых, не факт, что ваш запрос выполняется долго и попадет в лог (а логировать быстрые часто выполняемые запросы может выйти себе дороже). Во-вторых, нет гарантии, что запрос будет повторно выполняться вскоре после включения трассировки. И в-третьих, само по себе включение трассировки SQL-запросов для всех пользователей в рабочей системе может потребовать выполнения определеннных бюрократических процедур.

При таких вводных может подойти вариант поиска, основанный на пересечении множеств перекрестных ссылок на поля таблиц в запросе. В чем-то это похоже на определение местоположения точки за счет триангуляции.

Возьмем для примера такой SQL-запрос (в чуть причесанном виде):

PHP код:


			
SELECT

  T1.REFERENCEDISTRIBUTION,

  T4.EXCHANGERATE1,

  T4.EXCHANGERATE2,

  T4.REPORTINGEXCHANGERATE1,

  T4.REPORTINGEXCHANGERATE2

FROM

  tempdb."DBO".t100007_18B95DDA3C21488C85AC09C9FEB59FE5 T1

  CROSS JOIN ACCOUNTINGDISTRIBUTION T2

  CROSS JOIN SUBLEDGERJOURNALACCOUNTENTRYDISTRIBUTION T3

  CROSS JOIN SUBLEDGERJOURNALACCOUNTENTRY T4

WHERE ((T1.PARTITION = @P1) AND (T1.REFERENCEDISTRIBUTION <> @P2))

  AND ((T2.PARTITION = @P3) AND (T2.RECID = T1.REFERENCEDISTRIBUTION))

  AND ((T3.PARTITION = @P4) AND (T3.ACCOUNTINGDISTRIBUTION = T1.REFERENCEDISTRIBUTION))

  AND ((T4.PARTITION = @P5) AND (T4.RECID = T3.SUBLEDGERJOURNALACCOUNTENTRY))

GROUP BY

  T1.REFERENCEDISTRIBUTION,

  T4.EXCHANGERATE1,

  T4.EXCHANGERATE2,

  T4.REPORTINGEXCHANGERATE1,

  T4.REPORTINGEXCHANGERATE2

ORDER BY

  T1.REFERENCEDISTRIBUTION,

  T4.EXCHANGERATE1,

  T4.EXCHANGERATE2,

  T4.REPORTINGEXCHANGERATE1,

  T4.REPORTINGEXCHANGERATE2

Здесь t100007_* - это экземпляр временной таблицы AccountingDistributionTmpJournalize. В запросе упоминаются поля в условиях WHERE (AccountingDistributionTmpJournalize.ReferenceDistribution, SubledgerJournalAccountEntryDistribution.SubledgerJournalAccountEntry, SubledgerJournalAccountEntryDistribution.AccountingDistribution), а также поля в списке выбора SELECT и группировки GROUP BY (SubledgerJournalAccountEntry.ExchangeRate1, SubledgerJournalAccountEntry.ReportingExchRate1, etc). Обратим внимание, что в запросе нет агрегирования, следовательно, все перекрестные ссылки на поля будут с типом Read (для DAX2012 и более ранних версий, которые это различают). Если бы в запросе использовалось агрегирование значений полей (что-то вроде sum(PurchQty) или maxOf(RecId)), то соотв. ссылки были бы типа Write - это в общем случае позволило бы дополнительно сузить выборку.

Далее описан способ локализации источника запроса по перекрестным ссылкам с помощью Excel. Весьма вероятно, что кто-то уже давно так делает. Также наверняка это всё можно худо-бедно автоматизировать в среде разработки и исключить Excel из инструментария.

Найдем перекрестные ссылки на перечисленные поля таблиц и выгрузим их по отдельности на листы одной книги Excel. Для простоты будем рассматривать только ссылки из методов, игнорируя ссылки из Query, View, Form и прочих подобных объектов - с Query и View разговор отдельный... Для этого ссыки можно отфильтровать по наличию номера строки (1..) и дополнительно при желании - по типу доступа (Read/Write). Тип доступа может быть особенно интересен, если запрос использует агрегирование. После выгрузки можно удалить столбцы "Строка" и "Столбец", оставив только "Путь" и "Ссылка" (Read/Write), а затем с помощью Excel удалить дубликаты (Данные/Работа с данными/Удалить дубликаты, если кто еще не пользуется). На выходе мы получим для каждого интересующего нас поля в SQL-запросе отдельный лист Excel с таблицей уникальных путей к методам, где это поле используется. В зависимостти от "везения" ссылок на каждое поле может быть от полудюжины до нескольких сотен. Если выгружать перекрестные ссылки штатно через Ctrl-T, то данные будут отформатированы как таблицы, что весьма удобно. Если же это не так, то стоит заняться форматированием самостоятельно (в Excel Главная/Стили/Форматировать как таблицу) - так вы получите именованные таблицы в книге и именованные колонки в таблицах вместо безымянных ссылок на ячейки.

На одном из листов добавим столбцы для каждого поля из соседних листов. В колонке нужно использовать формулу, которая позволит понять, есть ли пути из ссылок на текущем листе среди путей, ссылающихся на соотв. дополнительное поле. Я обычно использую формулу наподобие такой:

Код:

=ЕСЛИОШИБКА(ПОИСКПОЗ([@Путь];Table2[[#Все];[Путь]];0)>0;"")

Для тех, кто по каким-то причинам нечасто работает в Excel с данными, отформатированными как таблицы, поясню. Здесь [@Путь] - это ссылка на ячейку в той же строке текущей таблицы и в колонке "Путь"; Table2[[#Все];[Путь]] - ссылка на колонку (одномерный массив ячеек) на соседнем листе, где данные отформатированы в виде именованной таблицы Table2, причем из таблицы тоже берется колонка "Путь". Т.е. мы ищем путь из перекрестных ссылок в текущей строке таблицы среди ссылок в другой таблице, относящихся к другому полю. Если такой путь найдется, то его индекс будет больше нуля, и мы увидим значение "ИСТИНА", если же не найдется, то функция ЕСЛИОШИБКА() подставит пустую строку.

Вот как может выглядеть результат такого пересечения множеств перекрестных ссылок:

Отфильтровав все колонки с формулами по значению "ИСТИНА", мы останемся с тремя ссылками:

\Classes\SubledgerJournalizer\loadaccountingDistributionTmp
\Classes\SubledgerJournalizer\PSALoadaccountingDistReleaseTmp
\Classes\SubledgerJournalizer\loadReferenceDistributionInformation

После этого методом пристального взгляда нетрудно установить, что в двух методах поля в действительности лишь "читаются", а вот SQL-запрос выполняет из \Classes\SubledgerJournalizer\loadReferenceDistributionInformation.

Описанный способ, разумеется, - не панацея, и встречаются разного рода нюансы. Скажем, в коде X++ работа может вестись с Map-ами, а не непосредственно с таблицами, тогда перекрестные ссылки нужно будет искать на поля Map-ов. Также SQL-запрос может формироваться на основе заранее созданного Query и лишь дополнительно фильтроваться в коде, впрочем, из моего скромного опыта, это встречается существенно реже.

Проактивность в подарок

axtalk — Thu, 17 Feb 2022 18:24:44 GMT

Цитата:

Сообщение от ax_mct

Это может быть просто добросовестный кодер требующий все разжевать в технической спецификации, что крайне далеко от удовлетворения бизнеса.

Так просто повесили ярлык и всё стало понятным. На форуме и с «может быть» об абстрактном программисте допустимо. Но вот точно так же, только без «может быть» и в реальной жизни некоторые не очень разбирающиеся в людях и процессах руководители (не к автору цитаты) клеймят сотрудников, объясняя для себя таким образом причины их поведения и какие-либо неудачи в проектах.

Один программист может вести себя совершенно по разному в разных условиях: выглядеть тем самым (не люблю это слово, так как не встречал таких) кодером и в то же время погружаться в бизнес, быть инициативным, предлагая решения вплоть до оптимизации и выстраивания бизнес процессов и самостоятельно и максимально корректно отражать это в системе или с нуля автоматизировать целый контур из множества процессов.

Допускаю, что могут быть совсем такие критические личности, которым нереально донести и объяснить суть того, что от них требуется. Допускаю, что могут быть совсем такие категоричные личности, которые хотят исключительно писать код, точнее просто переводить текст ТЗ из слов в синтаксис языка программирования. Я таких не встречал.

Зато я встречал много ситуаций и руководителей, которые создают такие ситуации, когда сотрудник вынужден занимать такую позицию и вести себя так, после чего тот же самый руководитель повесит на него ярлык, не понимая сути происходящего, чтобы объяснить себе поведение этого сотрудника.

А можно кардинально изменить ситуацию простым разговором, пояснив процесс и ожидания, если у руководителя есть понимание этого.

Но почему-то многие руководители считают, что если сотрудник работает в штате компании и получает ЗП, то он уже должен по умолчанию делать всё возможное для достижения целей этого руководителя, должен проявлять инициативу, сам находить себе правильные дела и задачи и решать их.

Консультант / программист в то же время может думать, что вполне достаточно того, что он встал рано утром по будильнику, проделал путь до офиса и находится в офисе 8 часов, а вечером ещё и до дома надо добраться - треть своей жизни он отдаёт таким образом за эту ЗП, и это даже более, чем просто справедливо. При удаленной работе он также вынужден быть на связи с возможностью реакции, на дежурстве как минимум, и этого тоже более чем достаточно, даже при 0 выполненных действий и задач. Оплата при этом за саму возможность обратиться за помощью и консультацией. Причём такая вот позиция консультанта / программиста выглядит даже более логичной, чем позиция руководителя, ожидающего максимальную отдачу и проактивность по умолчанию без каких-либо дополнительных договоренностей с сотрудником.

Вот работает программист в штате компании, допустим, год. ЗП не меняется. Никто его не мотивирует и не ставит перед ним глобальных целей. При этом есть консультанты. Логично, что он будет «кодером» в такой ситуации. Конечно он ожидает, что консультант всё обсудит с бизнесом и напишет подробное ТЗ, иначе зачем тут консультант?! Зачем ему быть проактивным, если он и так уже на вилке ЗП в этой структуре?! Ну некуда тут больше расти. Странно ожидать от него проактивности по умолчанию и упрекать в пассивной работе.

Все хотят проактивности, но чаще на пустом месте. Если сотрудник видит свой потенциальный рост и выгоду, то он, скорее всего, будет проактивным, если нет, то какой в этом смысл?! Странно, когда кто-то ожидает проактивности при статичной рыночной ЗП или при средней часовой ставке. Проактивность не продаётся по часовой ставке, это уже совсем другой уровень.

Но знаю, что многие действительно работают именно так и на таких условиях по непонятным для меня причинам. Некоторых даже не надо дополнительно обрабатывать. Среди программистов таких людей достаточно высокий процент. Очень повезло тем, кто на этом зарабатывает.

Для меня это странно. Ещё удивительней, когда ожидают такой бесплатной проактивности от всех вокруг. Ладно ещё, когда руководитель сам такой идейный и для него это нормально. Он бесплатно-проактивный требует такой же бесплатной проактивности от сотрудников. Но чаще бывает так, что совершенно пассивный руководитель или проактивный руководитель, но совсем не бесплатно и хорошо замотивированный почему-то вдруг ожидает бесплатной проактивности от своих сотрудников. Просто ожидает, а когда не дожидается, предъявляет какие-то претензии. Ну не логично же?!

Как получить от сотрудника то, что желаешь? Как и повсюду в нашей жизни - договориться. Сесть и обсудить у кого какие цели и желания и найти путь, при котором все выигрывают. Как везде в бизнесе, в личных отношениях, на рынке и в любых человеческих взаимодействиях.

Если вы договорились о чём-то, а кто-то не выполняет свои обязательства - логично что-то предъявлять. Если не договаривались, то почему вы ожидаете какую-то проактивность по умолчанию?

Это кажется таким простым и очевидным, и, возможно, большинство подумает, что так всегда и происходит в большинстве компаний. Даже мне кажется, что это звучит очень часто на собеседованиях и в миссиях компаний. Звучит и заявляется - да. Но не делается.
Разговоры ведутся, но это не договор и не предложение. Договор - это когда в обе стороны отдача. Вас когда-нибудь спрашивали, что вы хотите? Если спрашивали, то с какой целью? Где-то совместно прорабатываются планы по росту доходов программистов / консультантов с выходом на увеличение хотя бы на 30% через год?

При этом сам программист / консультант запросто может составить свой личный план роста, применяя свою проактивность не к одной компании, а ко всему рынку, и достигать поставленной цели. Если не видно на горизонте потенциального роста в рамках одного сотрудничества - какой смысл в проактивности? Ну только если повышать для себя эффективность часа работы, продавая «1 за 10», что некоторые считают «обманом». Если не видно такой перспективы, то имеет смысл стабилизировать взаимодействие, занять выгодную позицию и уйти в тень. Стать «кодером» в этой структуре. Умышленно. Кто-то повесит на вас ярлык. Ну и ладно. С вами общались на эту тему? Спрашивали ваши ожидания? Составляли план роста ваших доходов? Кто-то почему-то решил, что вы должны лично ему по умолчанию - так это просто его ошибочные ожидания. Вы сами всё про себя знаете. Вам создали такую ситуацию, где «кодер» - это наиболее выгодная, профессиональная и специально выбранная вами позиция. Стратегия.

Когда мы очередной раз будем вешать ярлык на «странного» сотрудника, имеет смысл задуматься, а не созданные ли кем-то условия заставили этого сотрудника умышленно занять такую выгодную для него позицию.

А проактивность в такой ситуации лучше используйте в свою выгоду. В рамках нашего Марафончика 365AX2 ваша проактивность ещё и удвоит ваш доход за счёт коллектива и среды. Скоро начало - пишите и включайтесь уже сейчас.

История о двух программистах 2

axtalk — Tue, 01 Feb 2022 21:09:37 GMT

Это не продолжение истории о двух программистах, а другая история.

В одной структуре на одном проекте уже полгода-год работают два программиста. И консультанты с ними работают. Оба этих программиста приблизительно одного технического уровня и находятся в одинаковых условиях.

Консультанты не очень хорошо знают функционал во многом не стандартный.
Процесс распространённый и приблизительно такой: консультант общается по запросу с пользователями и аналитиками, описывает доработки и создаёт задачи в специальной системе. Эти задачи в этой системе кто-то согласовывает, определяет приоритеты, планирует сроки завершения, ведущие программисты или руководитель разработки выставляют оценки в часах на разработку, и потом задача попадает к одному из двух наших программистов.

Процесс достаточно подробный и детализированный. Засады чаще всего встречаются по причине того, что никто почти не знает функционал в объёме, достаточном для осознания значимой части задачи.

Консультанты, не имея достаточно времени на изучение процесса и системы, формулируют что-то абстрактное, когда создают задачи. Далее кто-то в каком-то интуитивном приближении по этим формулировкам определяет приоритеты и сроки, которые надо будет выдерживать, кто-то выставляет такие же абстрактные оценки. Процесс хороший, но на каждом этапе тыкают пальцем в небо. По итогу, как мы знаем, всё это валится, в большей мере на исполнителей: всё тех же консультантов и программистов.

И вот наблюдаем работу двух программистов и сравниваем. Один часто рассказывает, что что-то не успевает, что задача оказывается намного объёмнее чем оценка, что формулировки абстрактные, что приходится почти в каждой задаче раскапывать процесс и заново с консультантом переформулировать задачу. Он конечно всё это делает, но общий фон какой-то негативный. Консультанты, чьи задачи попадают к этому программисту тоже не в восторге, так как их задачи в этом случае чаще выходят за запланированные сроки. Достаточно нервная и неблагоприятная обстановка по большинству задач.

У второго всё на позитиве. Типа «есть трудности, но стараемся и справляемся». Он не говорит об оценках, не жалуется на формулировки и консультантов. Консультанты тоже в большинстве довольны, и задачи чаще закрываются в запланированный срок.

Это несколько удивляет, даже если не знать ещё более шокирующих подробностей, которые скрыты. Первый программист (тот, который «негатив») работает почти все 8 часов в день на этом проекте и отчитывается за эти 8 часов. А вот второй («позитив») затрачивает 2-4 часа (в среднем 3) своего ежедневного времени на этот проект и при этом отчитывается за те же 8.

Программисты приблизительно одного технического уровня. За счет чего у второго такой выигрыш?

1. В мелочах отличаются цели и приоритеты, а в результате и методология работы, что не самым весомым фактором, но всё-таки даёт преимущество второму. Первый программист стремится несмотря ни на что выполнить свою часть задачи, второй её закрыть в своё минимальное время с комфортом и безопасностью для всех участников процесса. Первый больше за структуру, второй больше за людей. Первый часто просит пересмотреть оценку задачи, так как поменялась формулировка в процессе, второй никогда. Первый за правильный и честный в его понимании процесс, второй за выгодружбу со всеми вокруг. Первый за чёткие формулировки, второй за выгодные.

2. Так как формулировки задач абстрактные, то второй программист давно не обращает большого внимания на предварительные оценки, так как понимает, что никто никогда не сможет их оспорить. Он может отчитаться за любые фактические часы, зная все возможные подводные камни, которые могли бы встретиться при выполнении задачи. И этот отчет у него заранее и в процессе формируется в голове. По половине задач в итоге сделано вообще что-то другое, чем то, что было указано в начальной формулировке и оценка тут уже не имеет значения. Он никогда ничего не говорит об оценках - они его не волнуют.
Первый программист старается придерживаться тех абстрактных оценок, но если сделал быстрее, то очень любит это отметить и показать.

3. С внимательностью к деталям изучив процесс, второй программист выяснил, что консультанты формулируют и создают задачи произвольным никем неконтролируемым образом по результату своего общения с пользователем или аналитиком. Пользователь и аналитик тоже могут видеть «свою» задачу, но так как она для программиста, то, по большому счёту, никому из них нет дела до формулировок и смыслов. Но потом консультанта начинают «пинать» его руководители по закрытию в срок некой абстрактной формулировки (придуманной им же). По сути получается, что консультант может сформулировать всё что угодно, протестировать и закрыть всё что угодно, но под прикрытием программиста. Те задачи, которые долго тестируются и постоянно дорабатываются у первого программиста, у второго уже давно закрыты. Никогда не будет негатива от пользователей и аналитиков, а если что, то формулируем новую задачу. Никогда не будет негатива от руководителей, так как все задачи закрываются в срок. Все довольны, консультант застрахован.

1-ый пункт, а точнее подход, позволил нащупать 2-ой и 3-ий, которые дают в совокупности возможность управлять программисту структурированным чужим процессом снизу в комфортных оценках и застрахованных задачах. Получился выгодный покупатель.

Кто-то скажет, что это до поры до времени, пока в компании не решат навести ещё больший порядок в процессах. Конечно, ничто не вечно. Но когда в этой компании начались некие процессы оптимизации-реструктуризации, то первого убрали первым.

Покупатель (люди и структуры)

axtalk — Sun, 23 Jan 2022 16:52:03 GMT

По отзывам такое абстрактное не очень заходит, но хочется продолжить в поисках (начало тут: Яйцо в чёрном ящике (1 за 10))

Покупатель для нас (программистов/консультантов MS Dynamics AX / D 365 FO) это структура взаимосвязей людей и правил. Эти структуры различны по отношению к нам и меняют свои свойства с введением новых правил или отменой или изменениями старых правил. Эти структуры меняются по отношению к нам от добавления новых людей или уходом или изменением старых людей. «Изменения» людей — это могут быть изменения их отношения к нам или к процессу взаимодействия с нами.

Кто-то из этих людей делает оценки задач, кто-то согласовывает работы и оценки, кто-то принимает работы, кто-то подписывает таймшиты, кто-то делает кодревью, кто-то согласовывает ставку и принимает решение о сотрудничестве, кто-то подтверждает оплату и т.д. Это происходит в рамках правил структуры и личных мотивов конкретного человека, причем для этого человека также есть его покупатель-структура.

Эта совокупность взаимосвязей людей и правил определяет комфорт нашего сотрудничества и выгодность для нас покупателя. Комфорт и выгода могут очень значительно различаться. В разы и даже в десятки раз. И могут меняться. Может изменяться сам покупатель.

Представим структуру, где мы через 2-х-3-х посредников работаем на компанию, когда в каждом звене этой цепочки максимально невыгодная для нас совокупность факторов. На каждом этапе зажимают по часам и ставкам, выдвигают жёсткие требования, оказывают значительное давление, ещё и токсичность свою распыляют. По результату вполне возможно наше выгорание, недовольство нами и попадание в чёрный список.

Также можно представить структуру, в которой мы в полном комфорте взаимодействуем с максимально возможной для нас выгодой и получаем искренние благодарности от людей, которые с нами контактируют.

Мы такие, как мы есть в обоих случаях, а результаты различны. В первом случае покупатель пришёл за одним конкретным золотым яйцом, во втором покупает чёрный ящик.

Сложно оценить реальную пользу от нас какому-то абстрактному покупателю в самом невыгодном и в самом выгодном для нас варианте. Может быть максимальная польза от нас там, где мы затрачиваем больше усилий, но это совсем необязательно. Вполне может оказаться, что условной пользы от нас больше там, где комфортное и взаимовыгодное сотрудничество. Да и не наша эта область интересов оценивать какую-то абстрактную пользу от нашей работы какому-то абстрактному покупателю. Продали чёрный ящик - какая разница, каким образом и как часто им пользуются?!

Покупатели разные. Просто так сложилось в этот момент времени для нас. Можно пытаться прилагать ещё больше усилий, затрачивая ещё больше наших ресурсов с невыгодным покупателем, чтобы добиться какого-то изменения. Можно поменять покупателя (это кардинально, как смена работы или завершение сотрудничества). А можно попробовать изменить покупателя.

Вот тут тонкий момент: мы меняемся сами в противоречии к себе и затрачиваем ещё больше наших ресурсов безрезультатно или меняем покупателя под себя.

Напомню, что покупатель — это не какой-то конкретный человек или компания. Одна и та же компания может быть одновременно двумя совершенно разными для нас покупателями. Это зависит от положения, которое мы занимаем в этой структуре взаимосвязей и от того, как мы сами видим своё положение.

Мы можем изменить своё положение в этой структуре. Простой пример - можно наладить хорошие «дружеские» отношения с каким-то одним звеном-человеком, и покупатель кардинально изменится для нас. Или можно увидеть, что наше положение в этой структуре такое, что мы для всех людей кажемся в круговороте самых основных событий, и мы на самом деле в центре, но с минимальными связями и рычагами воздействия на нас. Мы в центре и нас никто не трогает. А ещё можно не просто заметить, когда мы уже в этом положении, а целенаправленно выбрать благоприятную для этого структуру и умышленно занять такое положение, чтобы аккуратно «затеряться на фиксе».

Покупатель для нас чаще всего действительно обезличенная структура, и даже не государство (применительно исключительно к нашей деятельности консультантов и программистов MS Dynamics AX / D 365 FO), как было когда-то. Мы сами создаём себе человечный образ, представляя это, как некие человеческие отношения и проецируя правила и понятия таких отношений по совести на наше взаимодействие с покупателем. И сами создаём себе различные ограничения и загоняем в определенные рамки. Но на самом деле это биржа. Да, там есть реальные люди - звенья структуры, с ними мы и ведем себя по-людски. Но в целом с покупателем другие правила — это не человек и не государство.

С людьми по совести и по человеческим понятиям, с покупателем как со структурой. Тут нет никаких противоречий.

Можно понимать себя внутри структуры (компании), а можно понимать себя структурой во взаимодействии с другими структурами, независимо от того, как юридически зафиксированы такие отношения.

Обычно с теми, кто больше лицом к людям, а не к структурам складываются комфортные и выгодные для всех (в том числе и для структуры, насколько это возможно осознать) отношения. Все в гармонии: люди с людьми, структура со своими правилами. Если человек нарушает баланс и начинает действовать в интересах структуры (якобы в его понимании), пренебрегая людьми, сразу проявляются все возможные негативные моменты в разной степени: различные манипуляции, давление, токсичность, непонимание, неоправданные ожидания, зависть…

Работая с людьми, важно помнить и понимать, а не перегибаете ли вы сейчас в пользу какой-то абстрактной структуры, зачем-то жёстко придираясь к формальным незначительным правилам написания кода, к неидеальному по грациозности архитектурному решению, к недостаточно чёткому документу, к большой оценке, акту, таймшиту, к неуверенным ответам на собеседовании. Если явно не нарушаются правила структуры, то зачем лично вам такой перфекционизм по отношению к другим людям?

Помогайте другим людям сделать их покупателя наиболее выгодным для них, если нет явных противоречий правилам структур и компаний. Помогайте зарабатывать другим. Согласовать комфортную оценку или ставку, подписать таймшит или акт, оказать содействие коллеге заключить выгодный договор, поделиться полезной информацией - всё это и многое другое обычно в рамках правил.

Что для вас важнее: человек или структура? Разделяете ли вы эти понятия в повседневной работе? В чьих интересах чаще принимаете решение?

АХ какие способы

axtalk — Mon, 17 Jan 2022 15:06:14 GMT

Цитата:

Сообщение от twilight

А теперь расскажу все способы, которые я знаю, как может повысить свой доход программист/консультант DAX:
…
axtalk еще варианты?

Об этом в большинстве вся эта тема, но немного дополню, структурирую и разверну.

Цитата:

Сообщение от twilight

1. Повышение квалификации. …
2. Поиск работы по рынку/выше рынка. ...
5. Английский и зарубежные рынки. …

Всё верно, и с этим сложно не согласиться, но часто недостаточно. Я знаю много консультантов и программистов опытных и профессиональных (хоть это всё может быть субъективно и относительно), доход которых не увеличивается пропорционально росту их квалификации. На первое место в способах увеличения дохода я бы поставил такую формулировку:

1. Само осознание главной цели – увеличение дохода. Не просто вы работаете, а доход увеличивается. Вы именно предпринимаете действия ради одной этой цели увеличения дохода. Все цели отделов, компаний, структур, руководителей, проектов второстепенны. Параллельно со всеми этими делами, а лучше даже скорее впереди всего этого идёт ваша главная цель. Быть в этой области предпринимателем в каком-то смысле («Я не такой...»(про предпринимательство)). Повышение квалификации, новые знания, поиск работы, английский и сама работа консультантом/программистом – всё это только средства в достижении цели, и не имеют никакой ценности сами по себе без конечного результата – денег (Деньги не главное, вроде как…)). Это важные инструменты, без которых сложно и с которыми проще, не более.

2. На второе место я бы отдельно вынес такую формулировку: правильное осознание того, что вам никто ничего не должен, и, конечно же, не будет платить больше. Больше надо брать самому. Ни о каком значимом увеличении дохода («Нереальные» 30%) не может быть речи при классическом подходе к одной, так называемой, классической работе в штате без совмещений и других проектов. Это самое простое – хорошо работать в одном месте, быть хорошим специалистом, ценным и ответственным сотрудником. Это даже не путь - вы мягко и ровно сидите (Профессиональное дно).

Цитата:

Сообщение от twilight

Если сейчас ваша зп ниже рыночной, то, конечно, есть смысл искать новую работу, как бы не было удобно на текущем месте. …
Если работать не в штате, а по контракту как ИП, то можно договориться о большей ставке …
И можно работать на несколько заказчиков (для экстремалов)

3. Третьим пунктом будет поиск и видение возможностей, и их максимальное использование. Конечно же, это - удаленная работа и несколько заказчиков (раз один никогда не обеспечит вам требуемый рост). Искать не «новую работу», а дополнительные источники дохода, при этом по возможности сохранять старые, тем более, если они удобные. Открытие ИП когда-то для меня стало важным шагом и значимым расширением возможностей (никого не принуждаю, но, думаю, что этого или подобного не избежать, если вы видите свою жизнь как некий путь с бесконечным увеличением благосостояния). Работать И в штате И по контрактам как ИП И много всего ещё. Зачем ограничивать себя выбором ИЛИ то ИЛИ то. По возможности ВСЁ!( (История о двух программистах))

4. Совокупность первых 3-х пунктов даёт возможность и продолжение: продавать 1 за 10 (Яйцо в чёрном ящике (1 за 10)). То есть продавать 1 час своего реального времени за 10 стандартных рыночных часов. Цифры условны. Чуть шире — это продавать свои ресурсы (время, опыт, эмоции, знания, мысли и др.) более эффективно.

5. Похоже на третий пункт, но вынесу отдельно: везде влезать, хвататься за новые предложения, даже если считаешь, что ещё не готов. Процитирую в произвольной форме Игоря Рыбакова: ты никогда не будешь готов. Если ты готов, то значит уже поздно. Будет так, что ты отказался от какого-то проекта или работы по этой причине, а кто-то другой, кто даже менее готов чем ты, согласился и постепенно, падая и спотыкаясь, но сделал важные большие шаги. В этом же пункте помнить о том, что пирамида успеха состоит из кирпичиков ошибок и неудач. Также иногда важно не упустить возможность участия в каком-то «мутном» с первого взгляда для вас проекте, который в итоге может стать наиболее выгодным со временем – это те самые «странные» проекты из «Нереальные» 30%. Именно из них будет наиболее возможно и вероятно создать для себя выгодного покупателя из 3-го пункта Яйцо в чёрном ящике (1 за 10).

6. Объединенный, ещё более психологический, пятый пункт: стараться избегать контактов с токсичными людьми или иметь броню против негатива. Не быть токсичным самому. Иметь свою позицию и расставлять границы. Дисциплина, расчет, минимум токсичных эмоций, доброжелательность.

7. Быть готовым кому-то не нравиться и не бояться быть «плохим» (Ярлыки, мотивы и манипуляции). Не заигрываться в безупречную репутацию, она такой же инструмент и должна приносить дивиденды, иначе в ней нет никакой ценности. Даже с безупречной репутацией найдется кто-то или ситуация, перед кем или когда вы будете не в лучшем свете. Балансировать между «добром» и «злом» по грани правил и законов, не нарушая их явно.

8. Расширять контекст своих размышлений и не делить всё на чёрное и белое. Видеть контекст, когда это в твоих интересах. Быть формалистом, когда это выгодно и не быть формалистом, когда это выгодно. Быть гибким. Мечтать и философствовать. Развиваться не только в техническом плане.

9. Отдельно обязательно и всегда: быть честным с собой насколько это возможно.

Цитата:

Сообщение от twilight

3. Связи, знакомства, навыки общения. Всегда полезно помогать коллегам и быть в хороших отношениях с начальством, так как кто-нибудь из них может помочь/порекомендовать вас в будущем при устройстве на новую работу.

В целом да, но опять же лучше, когда это не «новая работа», а дополнительный источник дохода. Не просто помощь, а, например, Выгодружба.

Помимо хороших отношений с коллегами и начальством (что у многих есть) ещё круче иметь питающую среду и правильное окружение, команду единомышленников с общими финансовыми целями (чего, скорее всего, ни у кого из программистов и консультантов MS Dynamics AX, D365FO нет), как будет у нас в Марафончике 365AX2.

Да, во многих компаниях и коллективах есть питающая и мотивирующая среда, которая направленна больше на производительность в целях выгоды самой компании или на развитие сотрудников в тех же целях – в основном разговор о каких-то абстрактных достижениях, вроде как, интересных проектах, о чем-то таком крутом и важном и все это прекрасно, и, конечно, надо использовать в своих интересах, но какой процент из всего этого про вас?!

В контексте этого добавлю ещё несколько пунктов:

10. Способствовать заработку окружающих, делиться информацией и связями.

11. Иметь правильное окружение позитивных и активных единомышленников.

12. Развивать партнерскую сеть.

13. Ставить общие большие цели, выстраивать долгосрочные стратегии.

14. Учиться и учить нестандартному мышлению, обмениваться необычными идеями и подходами, питать и питаться в финансово-благоприятной среде.

И совсем простые, конкретные и очевидные пункты для этой темы и блога:

15. Написать мне, познакомиться и пообщаться, получить совет или ощутимое полезное для ваших целей содействие
16. Принять участие в Марафончике 365AX2

Вода и общие слова?!
Вся конкретика и примеры будут в Марафончике 365AX2, причем, в том числе и от вас, если пожелаете.

Яйцо в чёрном ящике (1 за 10)

axtalk — Wed, 12 Jan 2022 07:59:49 GMT

Вы программист/консультант MS Dynamics AX (D365 FO). Рассмотрим, как происходит процесс продажи ваших услуг, знаний и опыта.

Представьте, что вы продавец на рынке. Продаёте золотые яйца. И вокруг вас все тоже продают золотые яйца. В среднем одно золотое яйцо стоит 1 рубль. Приходят разные покупатели. Наш покупатель абстрактный – это не обязательно какой-то конкретный человек, а чаще некая структура взаимосвязей людей и правил, меняющая свои свойства во времени.

1. Есть такие покупатели, кто точно знает, как должно выглядеть правильное для них и нужное им золотое яйцо, сколько оно должно весить, какой формы и размера должно быть. Они долго и придирчиво его выбирают, сравнивают стоимость с другими на этом рынке, торгуются с вами, просят продать дешевле, находя какие-то отклонения от их требований и представлений о правильности яйца или от каких-то общепринятых понятий. Кто-то покупает для себя, кто-то покупает, чтобы потом перепродать их дороже.

Чтобы такой покупатель пришёл к вам снова, вам придется очень постараться над качеством ваших золотых яиц и, возможно, снизить цену относительно рынка. Некоторые из таких покупателей очень следят, чтобы их не обвесили даже на миллиграмм хоть в одном золотом яйце, а если заметят что-то подобное, то никогда больше не придут к вам и ещё другим расскажут.

Признаемся честно, что манипуляции с весом или какой-то явный умышленный обман даже, если и прокатит, то всё-таки противоречит нашей совести. Также признаемся честно, что продавать таким покупателям наименее выгодно для нас.

2. Есть такой покупатель, кого интересуют не столько сами эти золотые яйца, а что-то большее, для чего они необходимы. Причем, важно не наличие и конкретное количество самих яиц, а чёрный ящик, в котором есть какое-то количество золотых яиц. Такой покупатель тоже может по каким-то своим понятиям сравнивать стоимость, выбирать и смотреть, что разложено у вас на прилавке, но в итоге скажет: положите-ка мне в ваш чёрный ящик 10 золотых яиц. Вы можете положить туда 10 или 5 или 1 яйцо и отдать ему этот ящик, который он никогда не откроет. Для покупателя это просто чёрный ящик с 10-ю золотыми яйцами, который стоит 10 рублей.

Он может удивиться, если почувствует, что, например, чёрный ящик с 10-ю золотыми яйцами, который вы ему продали, приблизительно по ощущениям по весу гораздо легче, чем другие чёрные ящики, которые он держал в руках. Он может задуматься, как могли в такой маленький ящик поместиться 10 условно стандартных по размеру золотых яйца.

Даже с учетом того, что для этого покупателя совсем не важно точное количество и качество золотых яиц в чёрном ящике, но признаемся честно, что тоже как-то не очень для нашей совести, когда просили ровно 10 яиц, мы явно сказали, что положили ровно 10, а на самом деле обманули. Но и отметим всё же, что для покупателя важнее сам «чёрный ящик с 10-ю золотыми яйцами», который у него теперь есть.

3. Есть покупатели, которые приходят именно за чёрными ящиками. Им без разницы сколько там яиц. Им вообще не нужны яйца. Они говорят: я хочу вон тот чёрный ящик и всё что в нём. Вы знаете, что у вас в этом ящике есть что-то похожее на одно золотое яйцо по весу, но не точно, и по форме не совсем яйцо. Вы понимаете, что в среднем по рынку стоимость того, что в ящике 1 рубль. Вы оцениваете покупателя и говорите цену в 10 рублей. Довольный покупатель отдаёт вам деньги и уходит, благодаря и обещая вернуться завтра снова к вам.

Вот тут-то как раз всё без обмана и должно быть без каких-либо дополнительных договоров с нашей совестью. Для вас это 1 золотое яйцо, проданное за 10 рублей. Для покупателя это тот самый чёрный ящик за 10 рублей. 1 за 10 – честный обмен и очень выгодный для нас покупатель.

К чему всё это:
1. Можно честно продавать 1 за 10
2. Есть выгодные и не выгодные для нас покупатели (очевидно, просто лишний раз отметим)
3. Выгодных покупателей можно не только находить, но создавать и выращивать самим из не выгодных – это разберем в будущем

Программист рассказывает

axtalk — Sat, 08 Jan 2022 15:18:06 GMT

Открываем новую рубрику: программист/консультант/интересный человек рассказывает.
Ответы на вопросы и интервью с разными людьми из нашей сферы и не только, анонимно или открыто – кому как нравится.

Словом, один из нас, активный участник этого форума отвечает и рассказывает, за что ему большое спасибо.

.........................

1. Расскажи кратко о своём опыте (можно без названий компаний).

- Опыт работы программистом - 20 лет, из них в Аксапте 17 лет. Работаю со всеми версиями аксапты от 3.0 до 365. Одновременно работаю со всеми версиями и сейчас. Очень помогает в работе знание SQL. До 2011 года я работал всего на одной работе, начиная с 2011 года - на 2 работах, с 2016 года - на 3 работах, с 2018 года - на 5 и более работах одновременно.

2. Как рос твой доход? Твой доход сейчас?

- Мой доход растет вместе с ростом количества одновременных работ. Такого, чтобы на одной из работ сильно подняли ЗП, не бывает. На самой старой из моей работ за 14 лет мне подняли ЗП на 40 тыс. руб, на другой работе за 5 лет подняли ЗП на 30 тыс. руб. На всех моих работах мне платят по 100-150 тыс. рублей в месяц. Некоторые из работ с фиксированной оплатой, некоторые с почасовой. В 2009-м мой доход был 110 тыс, в 2011-м - 150 тыс, в 2015 - 170 тыс, в 2018 - 260 тыс, в 2020-м 400-450 тыс, в 2021-м 500-600 тыс.

3. Что стало переломным моментом к значительному росту (если был такой момент)?

- Переломным моментом мне кажется стал ковид. Как-то резко подскочило количество предложений с удаленной работой.

4. Как юридически оформлено сотрудничество?

- Юридически сотрудничество оформлено так: на 2-х местах я работаю как штатный сотрудник (во 2-м месте по совместительству), в 3-х местах я работаю как самозанятый, а еще в 1-м месте я работаю по ГПХ.

5. Как видишь сейчас для себя возможность увеличения дохода?

- Возможность увеличения дохода я вижу так: постепенное уменьшение загрузки на текущих местах работы и использование освободившегося времени для новых работ. Поиск работ с фиксированной зарплатой.

6. Что для тебя работа? Удовлетворен ли? Что приносит радость и удовлетворение в работе?

- Работа для меня в радость тогда, когда есть интересные люди, с которыми можно общаться по сложным вопросам. Среди ведущих разработчиков иногда попадаются очень интересные люди. Командная работа с креативными людьми позволяет сделать казалось бы невозможные вещи.

7. Какие сейчас проекты и работы совмещаешь? (Без названий, общими словами, какие версии, в каких ролях работаешь)

- Сейчас я работаю на 6 работах одновременно, в версиях Аксапты 3.0, 2009, 2012, D365. Причем работаю ежедневно в каждой из этих версий. Под рукой есть много примеров кода от разных команд разработчиков. Проекты как российские, так и из ближнего и дальнего зарубежья. На одном из проектов устно общаюсь на английском языке. Работаю как в качестве ведущего, так и middle-разработчика. Заметил, что должность особой роли в доходности не играет, но сильно влияет на занятость. Чем выше должность — тем больше времени уходит на этот проект, но величина дохода от этого не повышается. Есть проекты, на которых общаюсь одновременно с большим количеством людей, а есть проекты, где буквально один пользователь — он же аналитик и руководитель проекта. Чем больше количество людей на проекте, тем больше времени они отнимают, каждый хочет для себя сделать что-то срочное, но уровень дохода от этого не повышается.

8. Имеет ли значение уровень дохода для твоего личного счастья и комфорта, благополучия семьи? Это того стоит?

Имеет ли значение уровень дохода для моего личного счастья? На этот вопрос очень трудно ответить однозначно, потому что программист — это неплохая профессия чтобы свети концы с концами и не держать семью на голодном пайке. Для молодого голодного студента после института наверное бы моя мечта сбылась. Но сейчас я мечтаю иметь большой стабильный доход не вися все время на телефоне и в мессенджерах. Не знаю, какая профессия может мне это обеспечить.

9. Как считаешь реально ли зарабатывать 1 млн рублей в месяц, работая консультантом/программистом AX? Что для этого нужно?

- Реально ли зарабатывать 1 млн. в месяц программистом или консультантом в Аксапте? Пока что я думаю что нереально, т. к. средняя ЗП для удаленщика на одном месте работы колеблется в пределах 100-200 тыс. И бывает так, что одна-две из этих удаленных работ съедают 80 процентов твоего времени. И перепродавать часть своей работы третьим сторонним разработчикам тоже пока не вижу смысла, т.к. деньги небольшие, чтобы кого-то заинтересовать. Если только полностью не переквалифицироваться в перекупщика, продавать 70 процентов своего заработка сторонним программистам, а самому вообще не заниматься разработкой.

10. Бывает ощущение, что ты «нечестен» по отношению к компаниям?

- Нет, не бывает. Я вроде никого не обманываю, чувствую, когда где-то что-то не так, и умею поднажать чтобы срезать острые моменты. И вижу, что компаниям очень выгодно со мной сотрудничать, и без меня они бы несли затраты в 2-3 раза больше.

11. Что бы ты хотел для себя в работе и что хотел бы изменить?

- Что бы я хотел изменить в моей работе ? Чтобы наконец работодатели подняли ставки. Платили бы людям 500 тыс. на одном месте, чтобы люди не дергались. 500 тыс сегодня — это как 200 тыс. 10 лет назад. Неплохие деньги для спокойной жизни, но не более того. Если кто-то на это ответит, что работодатель не будет платить выше рынка, то я к этому приспособился — поэтому и работаю на нескольких работах.

12. Твоё мнение о теме «Беседа о вашей работе»

- Может из этого что-нибудь и получится:)

13. Планируешь ли участвовать в марафончике 365AX2? Твоё мнение об этом.

- Да, планирую. Я стараюсь участвовать в тех мероприятиях, про которые меня спрашивают. Потому что если откажешься, то есть риск упустить какую-то возможность.

14. Что-то, что хотел бы добавить и рассказать от себя.

От себя добавлю: креативные люди, с которыми ты пересекаешься, очень сильно могут повлиять на твой уровень дохода. Поэтому когда ты меняешь много работ, то у тебя повышается шанс встретиться с креативными людьми. Мне повезло встретиться с креативными ведущими разработчиками и с креативными перекупщиками. Все дела ведутся законно, все налоги уплачены :)

.........................

Все смайлики и пунктуация сохранены. Приветствуются комментарии, вопросы и советы тому, кто отвечал на вопросы. Желающие дать свои ответы на эти или другие вопросы и рассказать что-то интересное анонимно - пишите на axtalkget@gmail.com

С наступающим 2022!!!

axtalk — Thu, 30 Dec 2021 08:58:48 GMT

Всех участников форума, а, особенно, причастных к этой теме, с наступающим!

Спасибо всем, кто написал мне и с кем удалось пообщаться в этом году. Спасибо всем, кто отметился в этой теме. В следующем году планирую продолжать писать, знакомиться, общаться и помогать советами и конкретными действиями всем неравнодушным двигаться вперёд и увеличивать свой доход.

Большие планы на Марафончик 365AX2, о желании участвовать в котором уже написали несколько новых людей, и мы с ними уже познакомились и прояснили интересующие вопросы. Желаю нам всем добиться поставленных целей.

Всем тем, кто любит покой, желаю спокойной работы и стабильной зарплаты. Я тоже люблю спокойствие, но деньги ещё больше, поэтому вряд ли это будет спокойный год. К тому же есть большое желание провести успешный для всех участников Марафончик 365AX2, чтобы потом собраться всем вместе и дружно удивляться тому, как мы это сделали.

Пора проверить на практике, как работает вселенная с нашими запросами и все эти мотивационные фишечки))

Кто работает и стремится работать на увеличение дохода, а не за статичную ЗП, кому ценнее помогать конкретным людям, а не абстрактным компаниям-структурам - я не представляю, как вы сможете пройти мимо нашего Марафончика 365AX2.

Люди и деньги — это наши профессиональные ценности 2022 года и Марафончика 365AX2.

Добавлю мотивационного опыта и мудрости от Игоря Рыбакова (записано со слов, оригинал по ссылке https://m.youtube.com/watch?v=HFJaIUVgmGc):

Цитата:

Очень велика вероятность того, что ты будешь жить счастливо, мощно, процветая, богато… если до 45 лет ты занимаешься ошибками. Надо интенсивно заниматься ошибками. Тыкаться… Сперва просто тыкаться, потом повышение научного подхода, потом быть с теми, кто тыкается и у них получается, а ты рядом с этими рыбаками… до 45-ти лет утыкайте свою жизнь так, чтобы вы занимались наиболее интенсивно ошибками…

Предлагаю в новом году потыкаться и вдоволь наошибаться в нашем Марафончике 365AX2.

Также хочется добавить мотивационной молодой дерзости от F.P.G.:

Цитата:

Не верь тому, кто не дерется за мечту
И говорит, что не готов
Не верь тому, кто не умеет видеть красоту,
Чья вера – страх, а не любовь
Пока в душе играет гимн,
Пока тебя ведет звезда,
Ты не будешь один никогда.
Если тебе хватает сил смотреть в глаза,
Если тебе хватает воли на рывок,
Если тебе хватает сил не жать на тормоза,
Ты никогда не будешь одинок!

Не верь тому, кто говорит: «я не могу»
И ищет тех, кто виноват
Не верь тому, кто не способен улыбнуться другу,
Тем, кто не знает слова «брат»
Пока в душе играет гимн,
Пока тебя ведет звезда,
Ты не будешь один никогда.
Если тебе хватает сил смотреть в глаза,
Если тебе хватает воли на рывок,
Если тебе хватает сил поверить в чудеса,
Ты никогда не будешь одинок!
Ты никогда не будешь одинок!

Здоровья, счастья и благополучия всем вам без исключения, вашим семьям, родным и близким!

А участникам нашего Марафончика 365AX2 не отступать и не сдаваться!

С Новым Годом! 2022 год, чтобы умножить на 2! В добрый путь!

Марафончик 365AX2

axtalk — Thu, 16 Dec 2021 18:12:23 GMT

Предлагаю и приглашаю поучаствовать в марафоне, который называется «Марафончик 365AX2». Бесплатно.

Кратко цель марафона: за год увеличить доход в 2 раза (как минимум), работая 8 часов в день, 40 часов в неделю в условном комфорте (не увеличивая значительно и критично интенсивность и длительность рабочего времени).

«Марафончик» - потому что цель не очень сложная.
«365» – потому что в году 365 дней и это продолжительность марафона. А также указание на версию системы D 365 FO, с помощью которой, в том числе, мы будем достигать наших целей.
«AX»– Axapta, MS Dynamics AX – всё связанное только с ней.
«X2» - потому что в 2 раза.

Планируемая дата начала – апрель 2022.

Участники: стажеры, консультанты, программисты, тимлиды, архитекторы, руководители проектов/отделов/поддержки – все, кто работает с нашей системой.

Кратко суть идеи: достигать цель все участники будут совместно.

Целей у каждого на самом деле две:
1. Увеличение своего дохода в 2 раза
2. Увеличение дохода всей группы в 2 раза

Интересы при достижении этих двух пунктов не должны пересекаться, но могут. При пересечении находится компромисс из расчета 50/50: половина (условно) идет на достижение 1-ой цели, половина в копилку второй.

Участники не конкурируют между собой, а наоборот увеличение дохода других участников становится частично и вашей задачей. Это важно. Это надо прочувствовать и осознать. Надо самому думать и предлагать варианты для увеличения благосостояния других. Это одна из ваших целей – увеличить в 2 раза доход всей группы. За счет искреннего понимания этого момента и происходит нужное движение в задуманном темпе. Это настоящая команда с общей целью. Подумайте над отличиями такой команды, от тех, где вы когда-то работали или работаете. При этом все заработанные вами деньги ваши – не надо ни с кем делиться.

Участники постепенно знакомятся между собой на онлайн и очных встречах. Общаются и обсуждают способы достижения целей. Составляют планы и стратегии. Помогают друг-другу. Искренне, честно и бескорыстно ради общих целей насколько могут помогают друг другу. Продвигают, рекомендуют, направляют, «пинают», прикрывают друг друга и делятся информацией.

Представьте, работали ли вы когда-нибудь в команде, где по-настоящему общие цели. Где, например, один участник идет на собеседование на разведку, чтобы узнать и передать необходимую информацию другому участнику – следующему на это собеседование. Где один помогает другому войти и закрепиться в компании или проекте, потому что искренне в этом заинтересован.

Не имеет значения, где и в какой роли вы сейчас работаете, это будет ваша вторая компания или команда и первая настоящая.

Осознайте новую цель. Она не в том, чтобы у вас было больше, чем у других, а в том, чтобы у вас и у всех стало в 2 раза больше, чем изначально. Вы никогда не работали и не общались в такой команде единомышленников, где другие участники заинтересованы в увеличении вашего дохода и помогают вам не просто работать или зарабатывать кому-то, а подталкивают именно вас и стараются увеличить именно ваш доход.

Это такая командная игра с реальным выигрышем для каждого.

Обращаю внимание на слово «бесплатно». Тогда зачем это мне? Затем, что я верю в успех этого марафончика и в то, что эта несложная цель вполне достижима. И сам участвую в нем и хочу увеличить свой доход в 2 раза.

Почему бы я сам не стал участвовать? – с первого взгляда похоже на какой-то развод)) Согласен, похоже! Давайте немного подумаем. Какие минусы? Напишите. Очень нужны мнения самых ярых скептиков.

Это обычный сбор резюме или информации о рынке? Ну допустим. На самом деле это частично так, но не в одну сторону, а честный обмен информацией. Но даже если это было бы на 100% так – что вы теряете? Ваше резюме скрыто на hh? А почему?

Я понимаю, что марафон не сработает, если у меня будут только мои корыстные цели. Поэтому моих корыстных тут ровно половина. Остальное – это забота о вашем благосостоянии. Потому что это так и работает: растет доход у всей группы-команды – растет и у тебя. Если ваших личных интересов будет больше, чем продвижение вами интересов других участников, то, скорее всего, именно для вас это сработает не на полную мощность или не сработает вообще. Вот этот момент нужно как-то ощутить изнутри и попытаться представить искреннее удовольствие от вашей помощи другому участнику. Без осознания этого, скорее всего, не стоит и начинать.

Надо быть готовым, если не сразу, то постепенно открыться и выложить достаточно информации о себе (типа дохода, мест работы и прочего) – заранее подумайте, насколько это критично для вас и чем вы рискуете. Подскажу – ничем! Всем пофиг! Но и сами всё же подумайте.

Не противоречит ли это неким вашим обязательствам и условиям по конфиденциальности? – проходим по грани законов и правил, не нарушая их явно. Точно ничего противозаконного.

Опасаетесь, что пересечетесь там с бывшими или сегодняшними коллегами, своими подчиненными или начальниками? – так это же здорово. Теперь у вас по-настоящему общие цели и ещё больше возможностей.

Есть риск, что поделитесь каким-то своим проектом, из которого вас потом могут вытеснить? – тогда не делитесь. Продумаем варианты внедрить туда участников группы на безопасных для вас условиях.

Участие в подобном мероприятии как-то компрометирует вас и наводит тень на вашу репутацию? Если считаете честное зарабатывание денег и повышение своего дохода помогая другим и принимая помощь от других, на основе своих знаний и опыта и обмена информацией чем-то нехорошим, то, пожалуй, да, лучше сохранить репутацию))

Попробуйте поразмыслить на тему сравнения процессов внутри такого объединения людей в рамках этого марафончика и процессов внутри какой-нибудь консалтинговой компании, проекта, отдела-департамента по системе. Посмотрите как ПОХОЖИ С ОДНОЙ СТОРОНЫ ожидания и предполагаемые требования от вас в совершении вами конкретных действий и вашей инициативности в нашем марафончике его участниками, И, С ДРУГОЙ СТОРОНЫ, ожидания и требования от вас ваших текущих коллег, начальников, работодателей и клиентов. Посмотрите при этом насколько ПРОТИВОПОЛОЖНЫ их цели и мотивы, а по итогу и результат вашей деятельности.

До апреля 2022 достаточно времени подумать, задать вопросы, получить ответы и принять осознанное взвешенное решение.

Пишите на axtalkget@gmail.com о своем желании принять участие в марафончике 365AX2. Пишите те, кто знает меня лично и с кем мы уже общались и все, кто заинтересовался. Имеет смысл заранее познакомиться, чтобы к апрелю уже быть в теме и не терять время на раскачку.

Искренняя просьба: задавайте вопросы, разбомбите, раскритикуйте и обесценьте этот замысел.

Собеседование. Отрывок.

axtalk — Thu, 25 Nov 2021 18:10:45 GMT

Это оберег от попыток устыдить вас или манипулировать вами в подобном ключе на собеседованиях или текущей работе. Можно использовать ссылку для отправки сюда в нужных ситуациях, вместо объяснений.

Действующие лица:
Р - руководитель, проводит собеседование
К - кандидат на программиста

…
Р: - То есть вы сейчас на текущей работе совмещаете и работаете ещё где-то помимо основной?
К: - Да.
Р: - А на основной у вас полная занятость 8 часов в день?
К: - Да.
Р: - Сколько часов в день вы всего работаете?
К: - Стараюсь в 8 укладываться.
Р: - А как так? Работаете на основной меньше, чем 8 часов в день?
К: - И да и нет. Я на связи всегда в течение рабочего дня, и ко мне обращаются — это можно рассматривать, как дежурство. Плюс есть задачи со сроками. Есть задача, например, по которой мы согласовали срок месяц, и я периодически её делаю. Если взяться за неё очень интенсивно, то можно сделать за неделю и освободить другие три недели из месяца. Я её делаю периодически в спокойном темпе, чтобы уложиться в сроки.
Р: - Как-то не очень честно выглядит. Мы не такие, с нами так не получится.
К: - А в чём нечестность? Мы согласовываем сроки, я их выдерживаю, все счастливы. Плюс дежурство - тоже закрываю кучу мелких вопросов.
Р: - Мне не надо, чтобы вы сделали задачу раньше и потом молча простаивали.
К: - Ясно. Такого не будет. В том смысле, что не буду делать раньше согласованных сроков)
Р: - Но мне надо, чтобы сотрудники росли.
К: - В каком смысле? Чтобы приобретали больше опыта и всесторонне развивались?
Р: - В том смысле, чтобы с каждым днём успевали делать больше задач за те же 8 часов.
К: - Ну я конечно же буду расти в этом смысле со временем. Привыкну и познакомлюсь с вашим приложением, пойму процессы и буду способен делать задачи в два раза быстрее через полгода - год. Плюс в целом опыт работы с системой, мои знания и навыки увеличатся за год.
Р: - С каждым днём будете делать больше задач, а через год будете делать в день в два раза больше?
К: - Да, если параллельно с этим в такой же пропорции будет расти ЗП.
Р: - Ну я не собственник компании и не могу так сделать.
К: - А какая у меня мотивация к вашему такому «росту»: делать с каждым днём всё больше, а через год в два раза больше в день без роста ЗП?
Р: - Если через год всем будет очевидно, что объективно ваша производительность выросла в два раза, то я смогу вести разговор о повышении ЗП.
К: - О повышении ЗП в два раза?
Р: - Тут не могу обещать, это надо будет смотреть по ситуации.
К: - А зачем вот лично вам как руководителю и человеку нужна эта выжимка из сотрудников? Почему нельзя в нормальном размеренном режиме ставить задачи, планировать и согласовывать сроки и получать в эти сроки результат согласно плану? Зачем вам эта гонка? Зачем эта нервозность и дополнительный дискомфорт в работе отдела?
Р: - Это часть моей работы.
К: - Ну вот есть какие-то более глобальные задачи у вас по системе и развитию - почему нельзя всё это делать в комфортном режиме? Зачем вам лично надо, чтобы сотрудник таким образом «рос» ежедневно? У вас есть премии? Они привязаны к каким-то показателям?
Р: - Премии есть, но это не основное…
К: - Не основное? Тогда зачем вам лично эта гонка, если не за премию? Какие ваши мотивы?
Р: - У меня есть показатели и оценки моей деятельности… но да, это премия. Премия тоже имеет значение.
К: - Я правильно понимаю, что вы хотите, чтобы я с первого дня и весь год работал ради ваших показателей и вашей премии на максимально возможных для меня скоростях и интенсивности, постоянно увеличивая свою производительность до в два раза через год за вашу возможную (когда сойдётся сотня событий) призрачную попытку поговорить о каком-то повышении ЗП?! Причем вы не можете ничего гарантировать даже на словах - вы же не собственник компании. Вероятность повышения ЗП на 30% через год для меня я оцениваю в районе 0,01 (1%) при таких условиях. Я думаю, что ни один разумный человек, не будет работать на таких условиях. Можно, конечно, попробовать найти кого-то морально не устойчивого и через психологическое воздействие и манипуляции добиваться от него этих (или приближенных) результатов на таких условиях. Ради премии. Как-то не очень честно выглядит. Причем вот тут-то как раз уже реально некрасиво. Я не такой, со мной так точно не получится.
Если не можете предложить планомерный рост ЗП в соответствии с производительностью, то я могу предложить только нормальный рабочий процесс без гонки и рекордов, с разумными планируемыми сроками и результатами. Это то, что могу гарантировать за статичную ЗП. И жить дружно. Кстати, если дружить, то можно и премию вам обеспечить правильно сфокусировавшись на нужных показателях и расставив приоритеты.
…

Рекорды и рост показателей - соответствующий рост дохода.

Статичная ЗП - ровная отдача. С опытом сокращение затрачиваемого времени на задачи, но объём задач тот же.

«Нереальные» 30%

axtalk — Fri, 19 Nov 2021 21:35:35 GMT

Тем, кто не в теме, советую сначала прочитать если не весь блог, то хотя бы эти два текста: Никакой романтики и Профессиональное дно

Для России. Всё в рублях)

Начнем с условно-нулевого уровня, когда ты программист/консультант MS Dynamics AX (D365FO) с опытом от 3-х лет и твой доход 100 тыс. в месяц (пусть это будет «чистыми» после вычета налогов).

0. 100
1. 130
2. 169
3. 220
4. 285
5. 371
6. 483
7. 627
8. 815
9. 1060

1. Продвинуться 0-1-2 можно просто найдя новую работу на ЗП 130 и 169 соответственно. На каждую из целей по целому году. Можно провести 20-30 собеседований за год, понять, чего не хватает и подтянуть/подкорректировать… Да за год можно столько всего натворить! Это сложно? Или невозможно?

2. Переходы 2-3-4 - ты уже чуть больше, чем просто программист/консультант. Можно пробовать заскакивать на ведущие позиции. Можно успеть сходить на несколько собеседований, провалить их и оставить там максимально хорошие впечатления о себе, узнать потребности, получить контакты и периодически приятно напоминать о себе и своём желании работать с ними. После прохождения предыдущих ступеней (0-1-2) у тебя уже также есть какая-то база контактов, знакомств и представление о рынке.
Можно найти подработку, чтобы дотянуть до 4 пункта, если на текущем месте нет возможности зарабатывать больше. 40-80 часов в месяц не составит большого труда для того, кто чуть больше, чем «просто». Стараемся не вылезать за 8-ми часовой рабочий день (40 часов в неделю). Нереально?

3. 4-5-6 это может быть совмещение двух полноценных работ. Если ты 100% в офисе и это мешает совмещению, то пытаешься перейти на удаленку (полную или частичную) или меняешь работу в офисе на удаленную (возможно с потерей в ЗП). При переходе стараешься по возможности сохранить в каком-то виде старые отношения, переводя их также на удаленку или резервируя на будущее. Если не успеваешь совместить два фикса или один фикс плюс почти фуллтайм почасовку в 8-ми часовой рабочий день, попробуй просто меньше делать. Если нет возможности (жесткий контроль и сильный прессинг) - ищи другую работу.

4. На любом этапе в бесконечных поисках, собеседованиях и встречах, будут попадаться такие странные проекты, ситуации, компании и структуры, правильно зайдя в которые можно умудриться получать полноценную фиксированную ставку, затрачивая очень мало времени. Вплоть до вообще ничего не делать, кроме отчетности. Их важно не пропустить, не продешевить, и не прогадать с условиями (например, обозначив тот же фикс на начальном этапе). Они будут казаться какими-то очень странными, но это уже ваш опыт, чуйка и везение. Они не вечные, когда-то ваш договор не продлят и закончат сотрудничество. Но они есть.
Это отдельная большая и очень интересная тема. Кратко, это могут быть, например, компании, где система появилась случайным образом (и такое бывает) и никто пока не знает, что с ней делать, но, как минимум, нужен хотя бы один специалист, пока они раздумывают, что делать дальше (а думать могут долго). Компания, которая «разводится» со своим единственным внедренцем в самой активной фазе внедрения, когда ещё ничего нет, но выкинуть уже жалко. Компания, которая переходит на другую систему (такой переход тоже может затянуться без работ в Аксапте, но нужно подстраховаться). Приложение, где два пользователя ведут справочник клиентов. А кто-то купил систему и ушёл из компании, потому что приходил в эту компанию только ради этой покупки. А система осталась, не очень ясно зачем, и с той же целью нужен консультант/программист. Много в России таких интересных вещей. Находятся они вечным поиском. Да, надо знать весь hh наизусть. Да, надо в каждом крупном консалтинге иметь контакты своих людей. Откликаться, общаться и расширять контекст своих размышлений.

Ступени 6-7-8-9 — это оптимальная комбинация из:
1) работ в штате клиентов, где вы в доску свой
2) интересных (для вас) проектов в крупных консалтингах, где из вас не пытаются выжать все соки, а достаточно, чтобы у их клиента просто всё было хорошо с вами также, как хорошо у менеджмента этого консалтинга с руководителями этой компании
3) ваши работы по договорам на клиентах, где вы также полностью в теме и без вас никуда
4) те самые «странные» проекты
5) ещё что-нибудь, чего я, возможно, не знаю / не сталкивался

Это не нереально, если у вас есть большая цель, долгая стратегия, цели и стратегии на каждый год. Каждая в отдельности вполне достижима. В какой-то год вы шагнёте сразу в 2 раза, где-то придется подвиснуть на инвестиции, когда-то даже откатиться назад, потеряв в доходе, но приобретя опыт и ресурсы для нового рывка.

Важно, что вы не погружаетесь на свое профессиональное дно, а двигаетесь. Получили новую работу, увеличили доход, закрепились и идём к следующей цели. Даже если не всё будет идти по плану, не так часто будет сопутствовать удача и везение, как хотелось бы, и это будет меньше 30% в год, вы все равно двигаетесь. Пусть через 10 лет это будет не 1 млн., но 700-800 тыс.

Вы будете вынуждены расти профессионально, чтобы достигать своих целей. Но тут уже будет чёткий ориентир, который не даст залипать в SQL запросах, молодом дружном коллективе, западном менеджменте, печеньках, интересных и амбициозных (для кого-то, но не для вас) проектах. Вся эта шелуха сама отпадёт. И станет легче.

Фокус на реальные 30%.

Профессиональное дно

axtalk — Wed, 10 Nov 2021 17:57:45 GMT

Заголовок умышленно звучит немного грубовато не с целью кого-то задеть или обидеть, а чтобы ярче и доходчивее.

Весь смысл нашей коммерческой деятельности — это доход (речь о MS Dynamics AX и никакой романтики). Если доход растет, значит есть какой-то процесс-прогресс-развитие-движение. Если нет, значит мы стоим на месте. Возможно, доход временно не растёт как инвестиция (мы обучаемся или закрепляемся в текущих достижениях), но это только временно. Если такая инвестиция затягивается во времени без ощутимого роста дохода или явной неотвратимой перспективы этого, то, скорее всего, мы опять стоим на месте.

Мы периодически подвисаем в этом статичном положении, а иногда подолгу висим. Иногда всю жизнь. При этом можно находиться в иллюзии, что мы развиваемся, растем и куда-то движемся, но, если нет ощутимого роста доходов, мы зависли.

Речь идёт сейчас исключительно о работе с MS Dynamics AX (D365 FO). Хороший опытный врач, каждый день лечащий и спасающий других людей вряд ли «завис» - язык не повернется так сказать. Ученый, проектирующий водородный реактор не может «стоять на месте». Хотя и врачи и учителя и ученые разные, и тут может быть спорно.

Но с консультантами и программистами, которые ежедневно оптимизируют, внедряют, автоматизируют, переводят с версии на версию и обслуживают чужие компании в целях достижения максимальной прибыли всё почти однозначно и понятно: нет роста доходов – значит стоим на месте, плывем по течению и т.д. Нет у нас такой отмазки. То, что чья-то там компания, возможно, продаёт больше диванов, сумочек, одежды или косметики благодаря нашим «жертвам» и «бескорыстию», не сможет быть достойным оправданием нашей пассивности.

Из своего опыта и подсмотренного опыта в нашей сфере я определяю такие цифры. Инвестиция (период без увеличения дохода) — это 3-6 месяцев максимум. Более полугода – мы уже подвисаем. «Ощутимый» рост доходов — от 30-50% в год (это когда за год наш месячный доход увеличился на 30-50%). Тут важно «ОТ», это минимум. Меньше – топчемся на месте.

Вот устроился человек на работу в новую для него компанию на хорошую ЗП, даже немного выше рынка. Самая простая и легко достижимая перспектива — это просто работать в одной этой компании, имея в качестве единственного источника дохода эту ЗП. Это минимум, который можно получить почти без усилий. Стратегия «лишь бы не выгнали». Она же «похвалили-оценили-дали грамоту».

Причем это считается вполне нормально работать за статичную ЗП. Кто-то даже считает это достижением — 3 года на одном месте с одной цифрой. Сами устанавливаем себе минимальную планку: 3 года поработаю так, а там посмотрим. И висим. А где рост и увеличение дохода? Хотя бы, минимальное ощутимое увеличение в 30-50% за год?!

Нет ничего плохого в том, что кому-то этого достаточно и вполне устраивает. Никто никому ничего не должен и это его собственная жизнь. Зачем тогда этот текст?! Чтобы сказать тем, кого это не устраивает, что это не норма и не ориентир. Это даже не минимум. 3 года на ЗП чуть выше рынка на одной работе и с одним источником дохода —так может каждый, просто проплывая по течению без усилий.

Если вы чувствуете, что подвисли и вас это беспокоит, скорее всего, вы давно действительно топчетесь на месте, если уже не деградируете.

Достигли потолка? Всё наоборот.

Но вы же растёте как профессионал, как вы считаете. Такая вот железобетонная отмазка, прочно вбитая в вашу голову работодателем и укрепляемая вами. За это ведь не надо платить — человек работает и становится профессионалом. Доход не растёт. А потом: что-то не то? Ну ты просто достиг потолка, как профессионал)))

А на самом деле это… (см. заголовок)

Не с целью задеть или обидеть, но, чтобы задуматься, и с уважением ко всем участникам.

И никакой романтики

axtalk — Sun, 07 Nov 2021 18:02:14 GMT

Наша область деятельности консультантов и программистов по MS Dynamics AX (D365 FO) на 99% коммерческая. То есть почти вся коммерческая. Не более 1% социальной составляющей.

Очевидно, что мы не лечим людей и не приносим какую-либо измеримую и формулируемую пользу людям в отдельности и человечеству в целом. Максимум, что можно притянуть за уши — это, если мы условно полезны в составе какой-то «хорошей» компании или обслуживаем компанию со значимой социальной составляющей, в которой внедрена и используется MS Dynamics AX (D365 FO), что редкость.

От курьеров, доставщиков еды, водителей, продавцов в магазине и другой простой и понятной деятельности больше ощутимой пользы, чем от нашей возни в коде, системе и процессах.

Мы полностью в структуре чего-то большего. Можем приносить пользу локально главному бухгалтеру, ИТ директору, руководителю проекта/отдела в рамках его рабочей жизни, не более. Иногда можно даже ощутить некий условно весомый вклад в деятельность какого-то подразделения какой-то компании, которая является дочкой другой компании, владельцем которой является очень сомнительная личность, мягко говоря. Причем сама эта компания была создана и существует исключительно для получения прибыли и, в лучшем случае, её деятельность полностью законна и легальна с уплатой всех налогов и, вроде как, даже также условно приносит какую-то пользу. Это в лучшем случае, если не копать чуть глубже-шире и не задумываться о более глобальных вещах, типа, куда идут деньги от прибыли этой компании, насколько загрязняется природа от её деятельности и пр.

Словом, большой муравейник делит большой пирог благ. И мы малая часть этого. Успех от деятельности измеряется доходом. Свобода от ложных навязанных «ценностей» и манипуляций повышает вероятность успеха.

Ну нет тут никаких принципиальных ценностей типа профессионализма, гордости за профессию, «приверженности принципам Agile”, следования BestPractice и пр. Нет никакой ценности в знании устройства транспортного модуля, если он не используется в России, и ты не зарабатываешь на этом в других странах. Нет никакого смысла в тщательном кодревью, если это делается исключительно в целях «чистого» кода.

Мы в системе и нет необходимости бороться с системой ради какой-то там идеи. Нет идеи.

Главная оценка нашей деятельности — это цифра в смс о зачислении и количество и частота таких уведомлений. И это действительность. Хочешь больше денег - прими этот факт. Убираем лишние «ценности», возносим в главную цель доход. И это путь к успеху.

Такой вот циничный подход. Он может быть неприемлем в других видах деятельности (для любителей сравнивать), но в нашей — это вполне рабочая честная схема, когда мы продаём свои знания и опыт по максимально возможной цене любыми возможными законными способами.
Мы не врачи, не учителя, не ученые и не армия. Нет у нас ответственности за следование какой-то глобальной миссии. Нет связывающих и тормозящих факторов, кроме специально навязанных ограничений в нашей голове. Это всё, конечно же, в рамках нашей профессиональной деятельности - речь только об этом.

А потому мы более свободны в методах достижения цели, если уберем искусственные паутинки, которые сами и создаем, закрепляя временный ситуативный комфорт и равновесие в нервных окончаниях.

Глобальная цель врача - максимально возможное исцеление, предотвращение заболеваний и продление жизни. Военного - мир и устрашение врага. Учителя - разумное поколение. Наша - ?

Убираем ложное и зарабатываем (а лучше делаем) деньги.

Продать или подарить

axtalk — Mon, 13 Sep 2021 18:49:37 GMT

Цитата:

Сообщение от Владимир Максимов

Как правило, сопровождается либо прямым воровством, либо нарушением неких неписанных правил (совесть, мораль и т.п.)

Разбирали недавно частый случай из практики. Внешнему (не в штате) программисту приходит задача сделать некую проверку при сопоставлении (что-то там про предоплату), которая активируется галочкой в параметрах, и при описанных несложных условиях выдавать предупреждение и прерывать процесс. Работа происходит по предварительной оценке: программист анализирует постановку, оценивает в часах, подтверждают, делает, принимают, в конце месяца оплачивают.

Эту задачу он оценил в 4 часа (6 000 рублей), предполагая, что, возможно, придется покопаться немного в сопоставлении при выборе правильного места написания проверки. Согласовали, передали в работу.

Начав выполнение, программист первым делом натыкается на какой-то check метод, в котором анализируется существующая галочка в параметрах – это стандарт, который точь-в-точь делает то, что требуется в задаче.

Варианты развития событий:
1. Сказать, что есть уже такой функционал и отменить задачу (без оплаты).
2. Сделать, что требуется параллельно со стандартом, сдать задачу, получить оплату согласно оценке.
3. Отметить задачу как выполненную, перевести на тестирование, указав в комментарии, что используется стандартный функционал, сдать задачу, получить оплату согласно оценке.
4. Отметить задачу как выполненную, перевести на тестирование, указав в комментарии, что используется стандартный функционал, сдать задачу, получить оплату согласно фактическим затратам (не полную стоимость по оценке, т.к. та работа, которая была изначально оценена не выполнялась).

В этих вариантах нет нарушений каких-либо неписанных правил? А что выберете вы?

--------------------------------------
И небольшое отступление. Как же прекрасно, что есть удаленная работа. Как же прекрасно, что можно зарабатывать очень разные деньги по своему желанию своей головой и знаниями. Как же прекрасно, что можно оценивать свою работу не только количеством фактически затраченного времени, а продавать свой опыт, особенности подходов и решений дороже. Как же здорово, что можно работать по часовой ставке без обязательств быть всегда на связи и не зашиваться на работе, если нет желания или настроения. Сегодня взял задачку – что-то поделал, завтра к ребенку на утренник в детский сад сходил. В удовольствие в любое время почитал ТЗ, поразмышлял над реализацией и придумал решение, которое при возможности с таким же большим желанием реализовал. Как же классно, когда работа как хобби. Как круто, когда доход непрерывно растет вместе с твоим профессиональным ростом.

Ищу программистов с опытом от 6 месяцев разработки в D 365 FO (+ от 3-х лет с MS Dynamics AX) для работы с почасовой ставкой, как у программиста из ситуации выше. Работа гибко подстроится под вашу жизнь, ваши возможности и потребности. Отклики сюда: axtalkget@gmail.com

«Ловушка» почасовки с предварительной оценкой

axtalk — Wed, 08 Sep 2021 19:04:00 GMT

Многие работают с т.н. почасовой оплатой, но эта почасовая оплата бывает очень разная в мелочах, которые значительно меняют весь процесс работы в целом.

В грубом приближении возможны варианты работы-оплаты с предварительной оценкой или по фактическим трудозатратам. Но чаще бывает так, что эти два варианта переплетаются и комбинируются в зависимости от задачи – в этом и заключается «ловушка».

Предварительная оценка может использоваться для:
1. Планирования
2. Фиксации стоимости работ

Возможен вариант, когда в процессе используется предварительная оценка для планирования, но оплата происходит по фактическим трудозатратам. Это нормальный вариант – тут нет никакой «ловушки».

«Ловушка» возникает, когда перемешивают:
1. Работу с предварительной оценкой, которая используется как фиксация стоимости работ
2. С оплатой по фактическим трудозатратам.

Совмещают противоположные вещи. Вроде как под предлогом страховки обеих сторон. Хотя вам, как исполнителю (консультанту или программисту) такой вариант не выгоден. Происходит это приблизительно так: согласовывается, как правило, не очень большая оценка, а за кадром остается правило, что если исполнитель делает быстрее, то оплата происходит по фактическим трудозатратам, если всплывают новые условия, то оценка пересматривается. Типа заказчик будет оплачивать только реальные часы-работы, а исполнитель застрахован от рисков неоплачиваемых часов.

По сути, получается просто работа по фактическим трудозатратам. Зачем тогда предварительная фиксация стоимости работ? А чтобы была минимальной эта оценка. И это не выгодно исполнителю, а выгодно заказчику.

Когда мы смешиваем предварительную оценку и фактические трудозатраты, мы искажаем суть предварительной оценки как фиксации стоимости работ.

Что же такое предварительная оценка задачи:
1. Это стоимость задачи в часах
2. Это некое усредненное время, за которое можно выполнить задачу условному среднему специалисту
3. Оценка учитывает некие известные условия (например, существующие фреймворки или типовые задачи)
4. Оценка учитывает среднее количество средних рисков и трудностей, которые с какой-то долей вероятности могут возникнуть в процессе выполнения задачи
5. Оценка – это НЕ минимальное время, за которое возможно выполнить задачу условному суперспециалисту, который все знает
6. Оценка – это НЕ фактические трудозатраты
7. Оценка не означает, что в процессе работы она не может быть пересмотрена в результате появления новой информации и изменении первоначальной задачи (это к тому, что исполнитель тоже застрахован от появления неоплачиваемых часов)
8. Это те согласованные часы, за которые исполнитель может не отчитываться, если задача выполнена – не надо лишний раз обосновывать на что потрачено время
9. Это в 99% случаев время, достаточное для комфортного выполнения задачи без гонки, нервов и суматохи

Если вы договариваетесь с заказчиком работать с предварительной оценкой, как с фиксацией стоимости задачи, то не имеют значения фактические трудозатраты. Вопроса типа «а сколько на самом деле?» вообще не должно быть в контексте оценки или оплаты вашей работы.

Работайте либо по предварительной оценке, либо по фактическим трудозатратам – не смешивайте в одной задаче. Это не выгодно исполнителю.

Подкрепим примером. Нанимаем землекопателя (живой экскаватор). Задача: нужно выкопать яму/траншею объемом 2 куб. метра. Известно, что в среднем темпе работы средний человек выкапывает в «средней» почве за 1 день (9 часов) 3 кубических метра – это нормально. Условно средний норматив 1 кубический метр за 3 часа.

Вариант 1: договариваемся по предварительной оценке: 2 куб. метра за 6 часов = (при условии 1 час стоит 1 000 рублей) 6 000 рублей – это стоимость работы.
Возможные исходы:
1. Почва рыхлая, корней и камней почти нет, ваша лопата острая, есть и другие инструменты, которые помогают в работе, вы опытный и сильный, работали усердно, сделали за 3 часа, заработали 6 000.
2. Почва не очень, много корней и камней – это вы частично учли в рисках. Другие инструменты и ваш опыт помогают с ними справляться. Вы сильный и опытный, работали усердно, в самом плохом варианте сделали за 5,5 часа, заработали 6 000.
3. Наткнулись на плиту. Надо решать выкапывать плиту или менять расположение. Вам оплатили по фактическим затратам время, которое было потрачено. Дальше это уже другая задача. Это и есть страховка исполнителя.

Вариант 2: договариваемся по предварительной оценке, но не совсем. «Если корней и камней не будет», - говорит нам ушлый заказчик, - «то, скорее всего, можно всё выкопать и за 4 часа. А если что, то накинем за сложность и посмотрим, что там по факту».
Возможные исходы (при аналогичных условиях):
1. Сделали за 4 часа (так как не было стимула делать быстрее. Совсем клинический случай, когда очень старались и сделали за 3, мы не рассматриваем.), заработали 4 000.
2. Скорее всего сделали за 4,5-5 (так как надо было в оценку уложиться, но не уложились) и заработали в лучшем случае 4 500 - 5 000.
3. Наткнулись на плиту – это форс-мажор, оплата по факту, другая задача.

Видно, что первый вариант выгоднее чем второй?

Это понимает заказчик, поэтому и предлагает такие условия. Его право. Но не называйте это работой с предварительной оценкой. Это микс. И он менее выгодный. Все должны это понимать и открыто говорить.

Ну и рассмотрим еще 3-ий вариант, когда договорились об оплате по фактическим трудозатратам. Возможные исходы (при аналогичных условиях):
1. Напевая песни с сигареткой в зубах и пивом в руке, сделали за 6 часов, заработали 6 000.
2. Без пива и с недолгими перекурами сделали за 7 часов, заработали 7 000.
3. Наткнулись на плиту позже, чем в первых двух вариантах, заработали больше, чем в первых двух вариантах.

Называйте вещи своими именами и не обманывайте себя.
Кто ищет правильную работу – пишите на axtalkget@gmail.com

История о двух программистах

axtalk — Sun, 04 Jul 2021 17:33:26 GMT

Работали два программиста с опытом 3-5 лет. Оба были относительно хорошими программистами, честными и ответственными людьми со своими тараканами и установками. Оба к чему-то стремились, хотели, чтобы их ценили. Каждый по-своему.
Оба развивались, читали книги и статьи, слушали различные тренинги и умных людей, задумывались о будущем. Оба знали про биржу, инвестиции, пассивный доход, финансовую подушку, бизнесы и прочее из этой серии.

Первый старался откладывать каждый месяц по 50 тысяч рублей, планировал через несколько лет купить небольшую квартиру на этапе строительства или офисное помещение, чтобы сдавать в будущем. Экономил.

Второй тратил всё. Каждый месяц уходил в ноль. Иногда накапливал за полгода на путешествие-отдых и снова обнулялся.

Как-то в горячую фазу проекта пришлось работать интенсивнее, часто более 8-ми часов в день и иногда по выходным в течение 2-х месяцев. Завершилось успешно и каждому выдали премию по 30 тысяч рублей.

Через два года от начала истории оба программиста чувствовали себя достаточно комфортно в плане работы и своих обязанностей. Появилась возможность управлять своей загрузкой и находить «свободное» время.

Первый стал углубляться в изучение технических особенностей разных специфических вещей и новых технологий. На него стали больше наваливать сложных занудных задач типа оптимизации и таких, по которым сложно было сказать нужен ли кому-то вообще какой-то результат.

Второй искал возможность повысить свой доход. Сначала пытался как-то вырасти внутри компании, но скоро убедился, что усилия не сопоставимы с результатом, да и расти-то особо некуда. Выполнять больший объем работ тоже не вариант на примере недавней премии. Однажды знакомый из другой компании предложил удаленно подстраховать его на время его отпуска и побыть неделю на поддержке, совмещая с основной работой. Все прошло ровно и принесло 30 тысяч рублей за неделю, при этом уложилось все в такой же 8-ми часовой рабочий день без задержек и выходных.

С этого момента второй программист стал искать и рассматривать варианты других работ, чтобы совмещать их с основной. Изучал рынок, откликался на любые удаленные варианты, проводил много встреч и собеседований, в том числе провальных. Первое время работал с консалтинговыми компаниями, а через год удалось найти удаленную работу на клиенте по договору. Через некоторое время он уже в полном комфорте работал 8-ми часовой рабочий день, совмещая две работы. Это оказалось не сложно. Он оптимизировал свою работу, старался по возможности избегать мутных задач и не вляпываться в невыгодные проекты. Накапливал опыт совмещения. Был честен с собой. Изучал не всё подряд или что ему навязывали, а то, что потенциально можно было более выгодно продать в будущем.
Качество жизни изменилось, траты возросли, но и стало получаться что-то копить.

Первый программист занимался своими очень техническими и очень специфическими мини-проектами. Распределение нагрузок АОСов, параллельное выполнение пакетных заданий, планы запросов, написание процедур на SQL... Это уже было его «свободное» время.

А у второго снова стало появляться его «свободное» время даже при совмещении двух работ.

Через 5 лет от начала этой истории первый программист стал ведущим, ЗП выросла, но откладывать удавалось пока все так же по 50 тысяч в месяц в своем режиме экономии. Многое в компании держалось на нём. Его очень ценили и доверяли.

Второй совмещал 3 работы с ежемесячным доходом за 500 тыс. в месяц. Ему уже было давно пофиг как и где его ценят. У него были свои планы и цели, которых он достигал.

Когда появлялась возможность работать удаленно, первый всегда выбирал офис - ему там было привычнее и комфортнее. Второй всегда выбирал удаленный вариант - так у него появлялось больше возможностей заработать.

Первому аплодировали коллеги на корпоративе, когда руководство вручало ему почетного лучшего сотрудника года. Второму хлопала жена 6 раз в месяц, когда приходили смс о зачислении.

Их жизни были похожи, с одной стороны, но в мелочах все отличалось. Отличался кофе, который они пили. Разные машины. Разный образ жизни, разный семейный отдых и досуг. Ну, вроде как, незначительно всё это, да и к черту подробности. Как Джеймесон и Макалан - и то и то хорошо!

Через 10 лет первый купил квартиру. ЗП 270 — это очень хорошая растущая компания, с которой повезло.

Второй крутил накопленные 10 миллионов на бирже. Средний доход от работы близился к 800 тысяч в месяц - там уже не всё было программирование.

Это не конец. Продолжение следует...
Как думаете, что будет дальше?

——

Мне тут случайным образом стали попадать запросы на консультантов и программистов MS Dynamics AX. Я их отфильтровываю и оставляю самые интересные для тех, кому ближе путь второго программиста. Всё удаленно. Есть в штат на клиента по 2012 (нужна трудовая) и есть почасовка по 365-ой (нужен опыт). Подробности, которые делают их интересными, расскажу при знакомстве. Пишите: axtalkget@gmail.com

Беседы о вашей работе проходят в том же формате.

Выгодружба

axtalk — Sun, 23 May 2021 20:00:55 GMT

Наблюдаю и разбираю множество конфликтов консультантов с программистами, когда они в паре работают над задачей.

Разные ситуации. Не совпадают представления и ожидания от обязанностей и работы друг друга. Это подкрепляется страхами и давлением от руководства. Кто-то ошибается, принимает неверные решения и не хочет признавать свои ошибки перед другими или, что ещё хуже, перед собой. Бывает, что не хватает опыта, каждому в своей мере. Часто утопические масштабные задачи оценены исходя из того, что консультант и программист знают функционал и архитектуру наизусть, а они оба видят это впервые.

А процесс обычно построен упрощённо так: консультант описывает, программист делает, консультант тестирует.

Далее начинается перекидывание недоописанных и недоисследованных недорешений с невнятными формулировками от консультанта программисту. Иногда откровенно сырые бизнес требования просто записываются консультантом и передаются без обработки программисту. Программист в условиях информационной недостаточности и ограниченной оценки делает то, что описано, чтобы это хоть как-то было похоже, без уточнения деталей, на которые нет времени. Иногда пытается что-то раскопать, но, чувствуя негативный блок от консультанта, в итоге передает что-то такое же непонятное согласно описанию на тестирование. Консультант начинает проверять что-то там отдаленное от описания и естественно сразу обнаруживает, что что-то не работает или вообще не сделано (часто оно и не было описано).
От этого добавляется негатива, задача идет на доработку, но информации для программиста не прибавляется.

Программист зажат между оценкой, давлением от консультанта и недостатком информации. Чтобы программисту грамотно сформулировать вопрос относительно задачи, надо изучить много кода, а это время, которого нет. Попытки отсылки консультанта на уточнения требований или работы существующего функционала также встречаются консультантом в штыки. Он также зажат оценкой, сроками, негативом от бизнеса, давлением руководителя и недостатком информации, необходимой для выполнения своей роли.

В лучшем случае программист и консультант все-таки договорятся, поймут и сформулируют те вопросы, ответы на которые необходимо получить для выполнения задачи, когда сроки выполнения уже неоднократно сдвинуты, а часы на разработку превышены в 3 раза. К этому моменту наконец-то стало понятно, что и как надо сделать. Но каждый уже получил свой набор минусов в кошелек и репутацию.

Это в лучшем случае. В худшем это дальнейшие разборки, обострение, смена исполнителей (одного или сразу двух) и ещё больше минусов для каждого.

Для наблюдающих за этим процессом сверху, для тех, кто создал или не предотвратил умышленно или случайно такую ситуацию, виноваты будут оба. Кто-то в большей, а кто-то в меньшей степени в зависимости от политической ситуации.

Словом, засада со всех сторон. Никому не выгодное противостояние консультанта и программиста. Не имеет значения, кто виноват больше.

Что вы делите? Что и кому доказываете? Какая цель?

Вместе сообща разверните ситуацию в свою пользу. Получите информацию каждый на своем уровне, сложите этот пазл и выработайте правильную стратегию в своих интересах. Никто не знает всех особенностей лучше вас двоих - пользуйтесь этим.

Если консультанту заранее известен программист, то имеет смысл при осознании задачи и описании решения согласовать его с программистом. Вместе посмотреть, разобрать, оценить, а главное двоим одинаково понять суть планируемой разработки. Когда вам двоим всё понятно, можно легко крутить комбинации для вашей совместной выгоды. Там уже не так важно, что в описании будет - чем сложнее и запутанней, тем лучше для вас. На этом этапе уже можно увеличить бюджет на анализ и описание.

Большую мутную задачу делите на части, выполняйте и тестируйте их отдельно, показывая промежуточные результаты и то, что процесс движется. При видимом движении запросто будут согласовываться новые оценки, сроки и расширение бюджета.

Если программист назначается уже после передачи описания в разработку, то в первую очередь свяжитесь и обсудите. Обозначьте совместно неясные моменты, кто что должен прояснить со своей стороны. Честно признайтесь себе и друг-другу, какие моменты недоработаны со стороны консультанта. Продумайте заранее, как будет проще согласованными действиями и едиными показаниями расширить бюджет на разработку и тестирование.

Обозначайте прямо и без стеснений затраты на анализ процессов, существующего функционала и архитектуры. Это необходимый минимум для построения правильного решения. Будьте единогласны в этом.

Консультант вправе просить себе в помощь программиста, для уточнения функционала по коду. Программист вправе просить помощи консультанта для понимания отражения процесса в системе или создания тестовых примеров для отладки. В вашем взаимодействии это происходит по инициативе помогающей стороны. Даже просить никого не надо.

Подсказывайте друг-другу какие-то особенности, которые помогут каждому быстрее и правильнее выполнить свою роль. Вы в одной лодке. Надо грести одновременно, чтобы двигаться по кратчайшей траектории. Но не забывайте зачем и почему вы поступаете именно так.

Важны три момента:

1. Вы так нежно дружите не потому, что так правильно, не ради глобальных целей проекта, не для радости руководства, не для экономии бюджета, не для процветания компании и пр. Это все и так достигается автоматически. Вы действуете исключительно в своих общих интересах. У вас взаимовыгодная дружба. Вы не просто не засаживаете друг друга и не считаете чужой доход, а даже наоборот проявляете инициативу по дополнительным бонусам и поощрениям своего выгодруга.

2. Ваш сговор — это не обман. Благодаря ему вы вывезли эту мутную задачу, вопреки условиям, в которые были поставлены и бездействию руководителей. Во что это могло превратиться описано в начале этого поста. Благодаря вашим совместным действиям все пошло по благоприятному сценарию. Все довольны, включая руководство. И если уж они этого не понимают, то выпишите себе премию сами.

3. Когда только один понимает и принимает то, что тут описано, так не работает. Важны оба двое. Поэтому прямо сейчас поделитесь ссылкой на Выгодружбу со своим сегодняшним выгодругом, чтобы не тратить время на лишние объяснения.

Недостойно удаленно

axtalk — Tue, 18 May 2021 10:24:46 GMT

Общался с коллегами из Саратова, Самары, Пензы, Екатеринбурга.

Есть ЗП 60 тыс. (это условно, или 100 тыс. - не имеет значения) для ведущего программиста MS Dynamics AX. И везде есть люди, которые за эти деньги работают полный рабочий день, как ни удивительно. Это для ведущего программиста 60, т.е. остальные ещё меньше.

Раньше (лет 20 назад) ещё можно было как-то понять, что, допустим, не хочет человек переезжать ради работы. Или, возможно, не обладает информацией для анализа рынка. Но сейчас, когда уже достаточно удаленных вариантов работы, у всех есть интернет и все умеют им пользоваться, что останавливает сделать минимум несложных действий для того, чтобы относительно легко найти удаленную работу с оплатой в 3 раза больше за те же самые ежедневные действия, за то же самое рабочее время?! Ещё и квартиру снять себе под офис.

Запросто может оказаться так, что и работать будете в той же компании, только из дома и с ЗП в 3 раза больше.

Как это можно не видеть? Или просто не хотеть увидеть?
У кого есть такие знакомые - скиньте им ссылку на этот текст.

Но и это ещё не самое удивительное. Есть люди, которые из этих городов работают удаленно и (ВНИМАНИЕ!!!) за те же условные 60 тыс. КАК???

Хочется спросить их: вы когда-нибудь набирали в поисковике «консультант программист MS Dynamics AX работа вакансия удаленно»? Да, среди этих объявлений промелькнут и ваши зарплаты компаний, в которых вы сейчас работаете, но есть же и другие с в разы выше зарплатами. Почему вы не хотите туда попробовать устроиться?

Можно услышать ответ, испытав недоумение: «это типа Московские ЗП, а мы то вон откуда». Я на самом деле слышал такие мнения. И слушал долгую паузу или невнятное мычание после моего вопроса: «Так вы же удаленно работаете - какая разница откуда?».

«Ну.. типа... в регионах... зарплаты ниже... вроде как.... Ну вот так... как-то так...»

Я думал поначалу, что это всё умышленная такая прокачка мозгов, и находил некоторые подтверждения этому в виде разговоров, которые ведутся с сотрудниками внутри компаний на эти темы. Такое действительно есть. Но не везде и не всегда.

Заметил, что в ряде случаев люди сами уже изначально так думают. Их даже не надо подталкивать. Где-то внутри есть блок о том, что ты недостоин большего и не имеешь права откликаться на вакансию с такой высокой ЗП. Ты себе уже сам определил своё место.

Человек по своим критериям пролистывает вакансию, чтобы потом работать там же и делать ровно тоже самое за меньшие деньги, потому что та зарплата, которая указана в этом объявлении не его. Слишком высока.

Не ценишь ты - оценят другие. Но не тебя конкретно, а просто ресурс.

Познакомился с руководителем, который ищет удаленных сотрудников в регионах из-за их низкой стоимости. Но это так многие делают, и это не удивляет. Но он, как мне показалось, делал это искренне. То есть он не специально вводил в заблуждение удаленных сотрудников или пользовался таким вот их мировоззрением, а сам искренне не понимал. А что такого? У них же хлеб дешевле?!

Опустим психологию, да и я не психолог. В сухом остатке нам нужен интернет и минимум простых действий, чтобы попытаться изменить жизнь к лучшему. Мне - вашу этим текстом, а вам - свою простыми действиями.

С удовольствием и бесплатно расскажу, что знаю о рынке, и какие действия подойдут лучше всего именно вам, исходя из персонально вашей ситуации и моего опыта, по-моему, сугубо личному мнению, которое вы можете и не принимать, но наверняка будет полезно услышать. Пишите.

Цепочка посредников

axtalk — Fri, 14 May 2021 04:41:38 GMT

Одно из условий-критериев успешного взаимодействия компании-клиента и консультанта/программиста заключается в оправданных ожиданиях компании-клиента от соотношения цена-качество работ, которые максимально достигаются соответствующей мотивацией консультанта/программиста качественно выполнять эти работы.

Простыми словами, качество и объём выполненных работ должны удовлетворять ожиданиям компании-клиента (её представителей), которые формируются, в том числе, с учетом стоимости этих работ. Т.е. на ожидания влияет стоимость. Чем выше стоимость, тем выше ожидания.

На мотивацию консультанта/программиста качественно выполнять эти работы во многом влияет его доход от выполнения этих работ. Чем выше доход, тем более лояльным и тщательным будет процесс. Чем ниже ставка, тем скорее менее заинтересованным в более качественном выполнении будет консультант/программист.

Да, есть ещё много других влияющих факторов, но такая зависимость очевидна: если мотивации (ставки, потенциального дохода) консультанта/программиста достаточно для достижения такого качества работ, которое удовлетворяет ожиданиям компании-клиента (которые, как мы помним, зависят от стоимости работ), то у всех всё хорошо. Если мотивация (доход, как составляющая) не сходится с ожиданиями (стоимость, как составляющая), то повышается вероятность того, что что-то не сойдется и в отношениях.

Добавим посредника между ними. Компания-клиент платит больше, её ожидания больше. Консультант/программист получает меньше - мотивация меньше. Вероятность не сойтись в отношениях увеличивается при прочих равных условиях. Чем больше посредников, тем меньше возможность успешного процесса сотрудничества.

Это просто напоминание о таких очевидных вещах, которые часто не учитывают, разбирая конфликты и переходя на личности исполнителей (консультантов/программистов) или даже представителей компании-клиента, забывая о длинной цепочке посредников, без которых это взаимодействие вполне могло бы быть успешным.

«Я не такой...»(про предпринимательство)

axtalk — Wed, 12 May 2021 12:35:55 GMT

Вот предприниматели, к примеру, в чем суть и цель работы?!

Что-то где-то купил подешевле и продал подороже там, где это можно продать и там, где это купят за максимальную цену.

Что-то произвел из материала, который купил по минимальной цене, использовал труд других людей по минимально возможному соотношению цена-качество, продал там, где в этом есть нужда и есть возможность продать дороже.

Цель - максимальный доход. Иногда есть какая-то социальная составляющая, но это не основное. Если предприниматель что-то отдает бесплатно или с большой скидкой с целью помощи (например, детскому дому), то это называется благотворительность.

Основная цель все-таки получение максимальной прибыли. Так организовать процесс, чтобы максимально использовать имеющиеся ресурсы, минимизировать затраты (в том числе свои временные), что-то такое придумывать, чтобы идти на грани, не нарушая законы явно. При этом пользоваться информацией, которая есть у него, и нет у других людей. Пользоваться тем, что ты знаешь и умеешь или сумел увидеть то, что не знают и не видят другие.

В организации этого процесса получения максимальной прибыли помогают управленцы. Цель та же: обладая информацией, методиками, используя различные ситуации и условия, получить максимум отдачи от человеческого труда с минимальными затратами.

И это считается вполне себе круто. Что-то такое узнал, использовал, преобразил, оптимизировал, воспользовался, получил прибыль - красавчик. Этому учат и учатся. Так же на каких-то курсах прокачиваются управленцы: от оптимизации процессов до прямого психологического воздействия на людей для достижения все тех же целей. Тоже вполне себе почетно быть классным управленцем.

Если человек построил бизнес, который работает без его участия или с минимальными его временными затратами, так это вообще одно из достижений всей жизни, которым можно гордиться.

Почему консультант\программист по MS Dynamics AX не может посмотреть на свою деятельность под тем же углом?

Представим программиста, который стремится ничего не делать, а только ЗП получать. Что-то звучит не очень.

Почему предприниматели и управленцы красавчики, а программист/консультант недобросовестный? Может быть это просто кому-то выгодно?

Почему есть тренинги и книги по темам типа «как выжать максимум из сотрудников с минимальными затратами», и это считается нормальным, и нет курса «как выжать максимум из работодателя, не работая», и это как-то не красивенько?

Купить что-либо за 1 тыс. и продать за 10 тыс. это бизнес. Кто-то даже скажет искусство.

Потратить 1 час времени на сложную задачу, ради возможности выполнения которой ты учился 10 лет (своей, кстати, жизни, даже не говоря про грыжу, геморрой, посаженное зрение и прочее здоровье) и запросить за это 10 тыс. (указав 10 часов трудозатрат) это подлог и обман?

Это разве не тот же бизнес, когда, обладая информацией, знаниями и опытом, используя сложившуюся ситуацию и неосведомленность других людей, ты извлекаешь максимум прибыли с минимальными затратами, проходя по грани правил и законов, не нарушая их явно?

Цитата:

- А ты можешь сделать задачу за 2 часа и списать 8?
- Не, ну это уж совсем, я не такой...

Какой «не такой»? А какой? Это даже благотворительностью нельзя назвать - кому ты помогаешь? Хочешь делать добрые дела и помогать детям - ну вот заработай и помогай.

Консультант-программист по MS Dynamics AX, работающий за ЗП таксиста, который, имея возможность получать больше, «стесняется» сделать это, но хочет открыть свою компанию и быть предпринимателем. Ну вот потренируйтесь, для начала, свои услуги, знания, опыт и время продать дороже. Добавьте больше предпринимательства в свою повседневную работу.

Причем не важно как и с кем (ИП, самозанятый, в штате, клиенты, консалтинг, аутсорс) вы работаете. И не говорите, что нет возможностей.

Думайте и ищите варианты. Это не больно. Можно написать на axtalkget@gmail.com
и мы вместе подумаем.

Не будете продавать себя дороже, вас продадут дороже.

Если вы сами не решите обустроить свою жизнь, то жизнь обустроит вас. (Игорь Рыбаков)

Ярлыки, мотивы и манипуляции

axtalk — Sun, 09 May 2021 14:09:59 GMT

Программист, которому нужно всё разжевывать, который привык работать только по подробным ТЗ, кодер, не любит вникать, не участвует в процессе, не самостоятельный, неправильный код пишет, наворотил…

Консультант по какой-либо функциональности не знает бизнес и процессы, формальный подход, не способен принять решение, за него нужно всё додумывать…

Меркантильный, не болеет за проект, не любит задерживаться, не в коллективе, сам себе на уме, не дотягивает, нельзя доверить серьёзное дело…

Плохой или хороший…

Интересно посмотреть на того, кто это говорит и в каких ситуациях.

Кому-то так приятно расставить все по своим местам и назвать понятными ему словами. Вроде был какой-то разрыв шаблона, вроде было что-то непонятно-неприятное, что не укладывалось в его «9 на 12» картину мира. А вот сказал «кодер» или «непрофессионал», и стало спокойнее.

У кого-то не склеивается проект, нарушены его ожидания, бонусы под угрозой, уходит консультант на более денежное место, а по плану должен был ещё год протянуть в персонально ему подобранных розовых линзах. «Не наш человек», меркантильный, да и не такой уж прям супер специалист. Или нет? Может поработаешь ещё пару месяцев?

Наталья Ивановна из бухгалтерии называет всех консультантов и программистов бездарями - ну это понятно!

«Горе-программисты завалили проект, причем уже 3-ий раз», - заявляет руководитель проекта внедрения, а по совместительству финансовый директор, ну или наоборот.

Аналитик неизвестно чего пытается поставить задачу понятными словами непонятливому программисту. Только не надо его грузить про систему - ему ещё доступ не дали.

Руководитель типа своей компании по продаже услуг специалистов, который умеет вычитать из ставки клиента ставку консультанта-программиста, жалуется, как сложно найти хорошего профессионала по системе, название которой он так и не научился писать правильно. Ну вот никто не может сделать так, чтобы клиенты были просто довольны и просто платили. Никто не хочет работать!

Заигравшийся в прапорщика начальник на утреннем построении показывает пальцем на предателей и нарушителей кодекса чести, которые не откликнулись на призыв в 3 часа ночи отдать служебный долг базе данных.

Программист, который так и не научился пользоваться табуляцией, очень требователен к своим случайным образом появившимся новым коллегам. Ему больше нравится слово подчиненные. Но они его очень расстраивают так, что он часто закатывает глаза и хватается за голову. Недавно он написал джоб и поставил задачу сделать отчет на основе джоба, а отчет не заработал, и никто не догадался изменить его код, а просто скопировали.

Где-то в бане или на шашлыках было принято решение заварить кашу из консультантов и программистов, которую все равно никто никогда не будет есть, потому что по плану, поварившись какое-то время, каша должна убежать, для чего и были созданы все условия.

Властелин всея функционала, собственноручно созданного, ведущий консультант дозировано делиться опытом с птенцами незрелыми, но не спешит им все сразу рассказывать, чтоб не утратить уникальность свою профессиональную.

Руководитель проекта/отдела/поддержки, вместо введения одного простого и понятного правила, очередной раз целый час рассказывает, что такое «контекст» в письмах, где вы указаны в копии.

HR на собеседовании поясняет, почему вы не дотягиваете до заявленной в вашем резюме зарплаты.

Консультанты в присутствии своего ИТ директора на собеседовании с программистом артистично округляют глаза и негромко хихикают от удивления, что тот не помнит наизусть все статусы складской проводки и не уверен в точном расположении полей для указания складов на форме заказов на перемещение.

Интересное хобби у руководителя небольшого отдела по поддержке и развитию системы, который всего добился сам: изучил, научился программировать и продолжает развиваться все 20 лет работы в этой компании. Он посвятил себя борьбе с консалтингом, аутсорсерами, ИПшниками и всеми теми, кто хочет выкачивать деньги из «его» компании - он этого не допустит!

Сотрудники одной компании негодуют от стажеров консалтинга, которых им присылают за бешеные деньги. Их любимая тема за обедом — это обсуждать невыдуманные рассказы о том, что опять натворили эти неумехи.

Опять этот «не командный игрок» ушел на свою вечернюю тренировку, задержавшись на работе всего на час, а не как вся наша слаженная офисная команда, просидевшая до 21:00, которая тоже, между прочим, интересуется спортом по телевизору, беседует об этом на работе и почему-то вечно что-то не успевает доделать.

А кого-то просто девочки или мальчики не любили в детстве. Или обзывались.

Не вешайте ярлыков сами и не ведитесь на попытки повлиять на вас с помощью подобных манипуляций. Лучше постарайтесь понять правила, по которым предлагается играть.

«Хочешь больше возможностей - расширяй контекст своих размышлений.» (Игорь Рыбаков)

Зоны комфорта

axtalk — Sun, 09 May 2021 14:07:42 GMT

Цитата:

Человек для достижения бабла должен выйти из зоны комфорта.
Не факт что оно ему в реале надо.

Что подразумевается под зоной комфорта?

Телевизор-тапочки-суп или бизнес-класс в самолете - и то и то комфорт. Еще есть комфорт семьи.

Три чаепития в день, минимальная вероятность того, что кто-то выскажет недовольство вами и иллюзия вашей нужности, полезности и незаменимости?

Да, у большинства людей рабочий процесс проходит в зоне комфорта, который, чаще всего, достигается через какое-то время почти на любой работе, и это важно. Но это всего лишь ваш способ зарабатывания денег.

А семья ваша в зоне комфорта? Жена и дети? Ваши выходные дни и отпуск проходит в зоне комфорта?
Ваше эмоциональное состояние и удовлетворенность вашей деятельностью и той ценой, за которую вы продаете немалую часть своей жизни – всё это в зоне комфорта?
Ощущения от реализуемости ваших планов в зоне комфорта?
Вы сами и ваша основная жизнь в зоне комфорта?

Или вы, мало того, что в клетке, да еще и под водой с 40% остатка в кислородном баллоне?

Сколько стоит эксклюзив?

axtalk — Sun, 09 May 2021 13:43:46 GMT

В кондитерской в соседнем доме делают торты на заказ и продают готовую продукцию с прилавка. Можно, например, недорого заказать один из стандартных вариантов куличей на пасху. Стандартный типовой торт стоит, допустим, 1000 рублей, и кондитер делает его за 1 час своего времени. Особый какой-то торт на заказ может стоить 5000 рублей, а кондитер тратит на его приготовление 2 часа своего времени. Да, этот торт больше по весу и из более дорогих ингредиентов, возможно. Но в стоимость также закладывается сложная эксклюзивная работа кондитера, его риски, что получится не с первого раза, когда он делает что-то впервые.

В цветочном магазине сложный букет из тех же цветов будет стоить дороже, потому что флорист делал некий эксклюзив, экспериментировал, и для него эта работа была сложнее, чем сделать стандартный букет, которые он делал много раз до этого.

Из-за сложных конструкций в стояке мне пришлось заплатить 10 000 рублей за 3 часа работы тому, кто менял водные фильтры у меня в квартире, потому что ему пришлось что-то изобретать и спаивать какое-то крепление.

Повсюду более сложные и эксклюзивные варианты работ стоят дороже, так как сложнее в выполнении. Будет дороже починить особенную молнию на обуви или одежде, сложный механизм в часах (если такое ещё где-то есть), установка хитрых дверей в квартире, стоимость ремонта будет расти в зависимости от различных факторов и т.д.

А в вашей консультантской/программистской деятельности так же?

Дороже работа с нестандартным или редким функционалом, новыми версиями, самописными или редкими фреймворками, особенными и специфичными для компании правилами ведения документации, написания ТЗ или правилами разработки? Дороже работа с более редкими SSRS отчетами или web-сервисами? Дороже работы по оптимизации сложных нестандартных запросов и разборам чего-либо более сложного, чем что-то среднее? Дороже работа в нечетко структурированном процессе?

Не «вообще везде у всех, как правило», а конкретно лично у вас сегодня в вашей повседневной работе есть такое, что, делая что-то более сложное и эксклюзивное, вы больше зарабатываете?

Деньги не главное, вроде как...

axtalk — Sun, 09 May 2021 13:15:46 GMT

С такой мыслью закинутый случайным течением начинаешь работать консультантом/программистом. Деньги как бы важны в жизни, думаешь ты, и их всегда не хватает, но работаешь ты не ради денег. Деньги в работе не главное. Главное стать специалистом, профессионалом своего дела, делать все качественно, изучать новые технологии и куда-то двигаться в профессиональном и карьерном плане, расти внутри своей компании или внутри отрасли и приносить пользу. А деньги — это то, что будет сопутствовать на этом правильном пути.

Через какое-то время, опять же случайно, начинаешь замечать, что как-то подвис. Знаешь и умеешь уже в разы больше, а денег больше не становится, хотя это же и не самое главное в работе, зато тебя, вроде как, «ценят». Но что-то не так. Чаще из-за стечения обстоятельств, но иногда и из-за не совсем понятного «что-то не так» делаешь попытки, задумываешься и меняешь работу. Ищешь что-то стабильное, перспективное, с возможностью развиваться и расти, что-то глобальное, значимое, понятное, крутое, ну и, желательно, большее по деньгам. Снова погружаешься, изучаешь, получаешь новый опыт, немного подрастаешь в должности (опять же скорее по причине сложившихся обстоятельств и если повезло). Тебя очень «ценят». На рабочем столе в рамке стоит грамота «лучший сотрудник года». Но опять замечаешь, что жизнь кругом бурлит гораздо интенсивнее, чем ты растешь. Люди путешествуют, покупают машины и дома, развивают какие-то свои бизнесы, отдыхают в красивых местах. Да даже хрен с ними с другими. Твои совсем простые желания иногда сложно выполнимы: для всех в семье велосипеды, ролики, коньки, самокаты, горные лыжи, беговые лыжи и пр., тусовки с друзьями, рыбалки, вкусные рестораны, полезная еда, детские спортивные секции, английский, хороший фитнес и бассейн, салон красоты, няня для детей (иногда)... Накопить получается только на погашение ипотеки и налог+страховка за машину. Рождение ещё одного ребенка уже начинает упираться в финансы. Короче, денег не было и нет.

Как так получилось, что институт + 5-7-10 лет опыта в ИТ с редкой, но востребованной специализацией привели к такому? Ты не бездельничал и почти не зависал по твоему мнению (ну разве только пару лет там, потому что был хороший коллектив и год там, потому что попросили). Стремился и изучал что-то новое. Как так получилось, что один твой знакомый, который начинал курьером в разы перегнал тебя и сейчас уже сам задумывается о внедрении системы в своей компании по перепродаже одежды? Как так произошло, что доход от перепродажи секс-игрушек на Wildberries при правильном подходе и опытом 1-2-3 года в разы превышает твой доход от таких редких и востребованных (в той же Wildberries) знаний и многолетнего опыта? Знакомый бариста, который делал для тебя отличный кофе на первой твоей работе уже открывает 7-ой кофепоинт в твоем городе, а где твой рост? Куда ты вырос?

А ты все ещё делаешь и продаешь отличный кофе по той же цене, что и раньше (ну может быть уже на 20 рублей дороже и есть помощник-стажер, который временно зарабатывает меньше тебя). Кофе стал гораздо лучше и делаешь его ты в разы быстрее, но продаешь в том же месте, в тех же количествах и по тем же ценам. Тебя хвалят! Ты лучший бариста на районе!

Что пошло не так? Не повезло? Ошибся с профессией? Не та система?

А куда ты шел и чего ты хотел? Отмотай на начало. Посмотри на свои приоритеты на первой работе и при смене. Тебя «ценят» и «уважают» на работе, ты можешь говорить про себя «специалист» и «профессионал». Деньги же не главное - на каком месте они были у тебя при выборе новой работы?

Как думаешь на каком месте в целях был доход от своей деятельности у твоих знакомых из примеров?

Про «не справиться»

axtalk — Sun, 09 May 2021 13:14:07 GMT

Частенько в наших беседах звучало опасение «не справиться» по отношению к новым вызовам, когда мы меняем работу, ввязываемся в проекты или должности, для которых, по нашему мнению, у нас недостаточно опыта.

Как-то можно понять еще, когда такие волнения испытывает стажер с опытом работы до 3-х лет. Но слышать такое от программиста АХ с опытом работы 15 лет очень удивительно. И от консультантов после 7 лет в консалтинге тоже.

Как можно «не справиться»? Что это значит? Самое страшное, что может случиться (да и то очень вряд ли такое возможно), это то, что вы временно не будете иметь возможность работать с какой-то компанией, а точнее даже не с компанией, а с одним каким-то конкретным человеком, которого не устроит ваша работа. И что?

Опасаетесь, что вас посчитают недостаточно профессиональным и компетентным? Все еще хотите кому-то доказать, что вы «хороший специалист»?

Профессионализм относителен. Всегда есть кто-то, кто знает что-то, что мы не знаем. И что? Если у вас еще не было опыта – вот вы его и приобретаете.

Любой программист и консультант АХ с опытом от 3-5 лет уже специалист относительно редкой специфики. Это надо ценить самому в первую очередь.

Если в ваших планах увеличение дохода, то не должно быть места такого рода сомнениям и страхам. Подумайте, что вы можете потерять, если попробуете? Не надо бездумно рисковать текущим доходом, но если речь идет о его увеличении, то конечно же, только вперед.

Возможные чьи-то неоправданные от вас ожидания – это его неоправданные ожидания. Это фон. Просто погода на вашем пути к вашей цели. Ну может быть неприятно, но не более. Честность перед самим собой поможет не обращать внимания на эти мелочи.

Тем более, если вы устраиваетесь в штат компании, то ответственность за эти ожидания от вас, в первую очередь, на стороне принимающего вас на работу.

Могут быть какие-то другие, более веские причины для опасений сделать какой-то шаг вперед, но уж точно не «не справиться» для консультантов и программистов в АХ.

Первое коллективное собрание (01.04.2021)

axtalk — Sun, 09 May 2021 13:12:13 GMT

На прошлой неделе (01.04.2021) состоялось наше первое коллективное собрание. Кратко о том, как и о чем это было.

Было долго. 2,5 часа – пришлось принудительно закончить на пике возбуждения.

Для меня, конечно же, было очень интересно и полезно. За остальных говорить не буду – может быть, сами когда-нибудь напишут.

Сначала, каждый по очереди представился, рассказал о себе, что хотел. Потом было предложение рассказать о месте его работы и зарплате – почти все сознались. Разные люди, разные города, разные доходы, разный опыт работы. Проговорили и подвели к тому, что все хотели бы зарабатывать больше.

Далее мы по очереди разбирали ситуацию каждого и предлагали варианты достижения большего заработка в работе с MS Dynamics AX. Определили похожие шаги в каждой ситуации и выработали стратегии для достижения конкретных целей (увеличение дохода в два-три раза за ближайшие полгода-год), работая именно программистом и/или консультантом по MS Dynamics AX.

В процессе и по результатам:
1. Кое-кто сомневающийся получил единогласный пинок открыть ИП (уже давно собирался и созрел, но все как будто бы не было прям совсем острой необходимости) – к следующей встрече обещал решить вопрос.
2. Выяснилось, что оказывается сотрудники одной компании работая удаленно, но проживая в разных местах, получают «убавку за регионы». Т.е. два человека одной и той же квалификации одинаково работают на одном проекте и получают разные ЗП по причине (по официальной версии самой же компании) «разного уровня жизни и доходов» в этих местах. Кому-то было грустно, но большинству все-таки смешно. Объяснили тому, кто грустил, и, теперь, он тоже смеется над этим.
3. Рассказали про ПСН (патентная система налогообложения) – было полезно тем, кто не знал.
4. Нашелся человек, который работает в данный момент, хочет больше зарабатывать, но у него почему-то нет резюме – направлен составлять в срочном порядке.
5. С одной стороны ситуация: программист работает на клиенте, ЗП не повышают, при этом на том же клиенте работает консалтинг, который предлагает этому же программисту бОльшие деньги за работу на том же клиенте (для клиента этот программист будет обходится в два раза дороже в таком случае). С другой стороны ситуация: консультант работает в консалтинге на клиенте за ЗП в 1,5 раза меньше чем в вакансиях этого же клиента напрямую минуя консалтинг. Сделали вывод: ситуации бывают разные – работай там, где больше платят.

Особый результат:
6. По итогам встречи резюме двух участников были доставлены по назначению, УЖЕ прошли собеседования и УЖЕ достоверно известно, что оба получили предложения на значительно лучшие условия и бОльшие деньги. Возможно, они когда-нибудь сами об этом напишут тут.

Что хочется добавить:
1. Если вы хотите увеличить свой доход в работе c MS Dynamics AX – пишите на axtalkget@gmail.com . Если действительно хотите увеличить свой доход, и ЭТО ваша цель.
2. Присоединяйтесь к нам, помогайте друг-другу и вам помогут.
3. На встрече мы также обсудили, что со временем придется постепенно как-то минимально проверять новых заходящих участников, или это будут чьи-то знакомые. Потому заскакивайте, пока открыто.

И всякое мотивационное напоследок в духе нашего клуба:
1. Хорошая работа – это та работа, за которую хорошо платят.
2. Создай вокруг себя питающее окружение со схожими целями (как у нас).
3. Если тебе кажется, что надо что-то менять, то тебе не кажется.

Сначала сюда: axtalkget@gmail.com

Вы хотите почитать необычные и актуальные новостные сводки?

udefoj — Fri, 29 May 2020 11:10:06 GMT

У каждого пользователя сегодня есть перечень избранных интернет-сайтов. Так например это хобби, онлайн-кинотеатр, браузерная игра, соцсеть, веб почта, погода и тд. Наш веб-сайт рекомендуем сразу же в этот список закинуть, поскольку мы размещаем наиболее интересные новостные сводки. При этом существует обязательное правило на нашем ресурсе - размещаем лишь правдивую, объективную информацию.

Разработав сначала довольно таки простой блог, не торопясь развивались, наняли несколько опытных журналистов. Постепенно аудитория стала увеличиваться, за счет этого и прибыль с размещаемой рекламы. Благодаря чему смогли позволить себе пригласить дополнительных сотрудников. Сегодня мы рады предложить уже известный портал, на котором вы найдете очень много полезной и интересной информации. Надо отметить, специалисты всегда грамотно и объективно делают свои статьи, благодаря чему имея по итогу высококачественные материалы, их частенько перепечатывают в иных изданиях. Для того, чтобы собственноручно оценить качество публикаций, откройте События в Украине, не спеша почитайте все, а кроме этого не забывайте, можно выложить свой комментарий. Мы прекрасно понимаем, что часто хочется объявить собственное мнение, либо почитать другие мнения. Именно поэтому регистрироваться не требуется, если захотите выложить собственный комментарий. Внимательным образом кроме того смотрим за популярными блогерами, при этом независимо от полит взглядов. Естественно нас часто обвиняют во-всем, однако мы лишь публикуем информацию, а участник самостоятельно сделает правильный выбор. Если полюбили мотоспорт или спорт, у нас на портале обнаружите огромное количество увлекательной информации. Мы взяли на работу парочку экспертов, в принципе ярких фанатов своего собственного дела, им действительно нравится очень вести разделы. Конечно же это дает возможность нашим пользователям получить высококачественные материалы.

Где сегодня возможно подобрать качественную МФО?

awyzaboz — Sun, 24 May 2020 07:25:49 GMT

Сегодня получить займ можно очень легко, нужен лишь паспорт. Большинство людей выбирают по сути наобум, приобретая по итогу не очень-то выгодные условия. Мы рекомендуем собственным посетителям подробно разобраться для того, чтобы сэкономить. Так к примеру одна МФО дает маленькие денежные суммы под малые проценты, однако вторая дает крупные суммы. Таких нюансов очень много, так что нужен портал, на котором выложены все надежные МФО.

Портал наш в общем-то достаточно простой, однако польза заметна любому, кто решил получить микрозайм. Можно собственноручно разработать список разных МФО, затем оценить везде условия, прочитать отзывы и комментарии. При этом можете воспользоваться абсолютно бесплатным порталом. Тут уже выложены проверенные МФО, имеющие отличную репутацию в действительности с выгодными условиями. Для того, чтобы посмотреть, просто напросто перейдите по korol-zaimov.ru, а затем изучите указанные МФО. Про надежность беспокоиться не нужно, мы публикуем только лучшие. Но выбирать нужно без спешки! Например в случае если понадобится маленькая сумма, возможно рассчитывать на минимальную переплату. А вот в том случае если требуется крупная сумма, нужно сначала пройти проверку и в том случае если просрочек нет, предоставят микро-займ. Помните, что МФО применяют единую базу и если вы просрочили где-либо займ, в остальных местах вам просто откажут. Но имеется всегда выход. Тем не менее проценты будут очень серьезными. Поэтому мы советуем всегда отдавать деньги в срок, а если будут проблемы, стоит сразу позвонить оператору и объяснить сложность. Есть уже готовые схемы, они дадут возможность значительно увеличить срок отдачи, что действительно очень удобно. Прочитайте на нашем веб-сайте статьи, поскольку там много важной информации, которая позволит рассчитывать на выгоднее условия!